Influencer Marketing

如今，品牌和网红的合作比以往任何时候都更加密切。据Insider Intelligence称，网红营销是一个价值50亿美元的行业。虽然网红与品牌的关系一直是双赢的，但FTC针对网红营销的指导性政策非常重要，无论品牌还是博主本身都要注意合规性。 FTC（Federal Trade Commission）联邦贸易委员会是一个美国政府独立机构，成立于1914年。其主要任务是促进消费者保护及消除强迫性垄断等反竞争性商业行为。针对社交媒体上的网红营销， 近年来FTC也致力于管理和限制欺骗性广告的发生。因此，FTC 要求有影响力的网红需要公开宣布他们与品牌的合作关系。例如，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 因没有透露给她的Instagram粉丝品牌合作的信息，使她因代言推广一种加密货币EMAX获得报酬而被罚款126万美元。 FTC的网红营销指南和披露规则可能有点令人困惑和难以理解。为了提供法务支持上的帮助，IZEA提炼了一些重点并帮助到您对该指导建议的理解。以下是需要披露网红与品牌关系的时间、方式和地点，以及一些额外的提示和建议。 FTC的网红营销指南 在什么情况下，网红博主必须披露他或她与品牌的合作关系呢？根据 FTC 针对社交媒体网红创作者的指导性文件101，如果网红博主与某个品牌有任何财务、个人、就业或家庭关系，必须向粉丝透露和公开这种联系。 如果品牌方有以下任何行为，网红博主也必须向粉丝做出信息告知： 品牌方为网红KOL提供了一个免费的产品。 品牌方付钱给网红创作者作为产品代言。 品牌方为网红博主提供了任何有价值的置换或福利，例如活动邀请或提前获得销售产品的机会。 如何进行合规的信息披露？ FTC表示，作为网红博主，您需要以“无法错过”的态度方式披露您与品牌的合作关系。根据FTC社交媒体指南，以下是一些注意事项： DO 需要做的三点提示： 使用容易让粉丝理解的词语。 使用广告、付费广告、品牌赞助商和品牌大使等关键词术语。…

如果您正在考虑利用网红营销来提升曝光和产品的销售——无论是作为内容创建者还是与他们合作的品牌方——您可能已经听说它可以成为一种非常有效的营销工具。但是网红营销真的有效吗？ 无论作为创作者还是品牌都希望更精准的了解目前网红KOL和消费者受众的趋势，一些问题会在每个进入这个行业的脑海中反复思考，例如如果你不是著名的头部网红、超级明星或专业的有影响力的专家，能从内容中赚钱吗？现在的消费购买趋势有多少人信任网红的产品推荐？ 为了解答上述的问题，让我们看看IZEA最新的一些网红营销统计数据，相信您自然有了答案。 52%的网红创作者通过兼职工作赚取可观的收入 在 Linktree最近对网红创作者的一项调查中，超过一半的年收入在5万美元到10万美元之间的人表示每周在内容创作上花费的时间不到10小时。对于兼职博主来说算是一个很不错的收入。 在同一项调查中，近一半 (48%) 的年收入在10万美元到50万美元之间的人每周花费超过10个小时进行内容创作。 可以肯定地说，创作者收入决定于内容的质量、他们的细分市场以及他们的营销方式。但总的来说，有大量证据表明，网红营销的收入足以让许多内容创作者支付日常的开支，获得相对不错的收益。 内容创造者可以从品牌合作中获得更多收入 如果您代表的品牌正在研究与内容创作者的潜在合作伙伴关系，请不要忽视细分市场KOL。与广泛内容创作者相比，那些迎合特定细分市场的网红实际上从营销中获得了14%的收入（相比之下，泛内容创作者的收入仅为9%）。 从品牌的角度来看，了解更多公司正在合作的尾部和中小型网红而不是那些大牌明星网红非常重要。研究表明，到 2024 年，品牌14%的网红营销预算将用于这些网红细分市场。 36%的消费者表示，他们尝试新产品的唯一方法是搜索有影响力的网红的认可 每个人都关注有影响力的博主。事实上，研究表明92%的消费者拥有一份他们关注的内容创作者的名单。当有影响力的人说话时，他们的听众会倾听并信任。 目前，36%的消费者仅通过网红营销发现和尝试新产品。随着这些内容代言的兴起，专家认为这种趋势会一直延续并增加消费和的信赖。 当护肤品牌玉兰油推出“28天挑战赛”时，它与包括Jennifer Oni在内的社交媒体网红合作，他们使用了该公司的产品并记录了他们在整个过程中的经历。该品牌不仅在参与度方面获得了20%的提升，而且整个月的月度Google搜索量也增长了 22%。 大多数广告系列都能为您的投资带来高回报。据统计，执行良好且有代表性的网红营销活动每花费 1 美元可产生超过 6.50…

对于希望在假期窗口通过网红营销活动进行旺季促销的品牌而言，尽早开始策划至关重要。 据数据统计，2021年11-12月假期，零售额比2020年增长14.1%，线上销售额比上年增长11.3%。 IZEA营销课堂：如何在假期旺季进行网红营销活动？ 决定你的预算 在您开始研究和选择网红达人之前，您需要确定您的活动预算。您可能会在网红KOL营销之外开展多个活动，因此您需要决定您计划将哪一块预算用于KOL合作伙伴关系的拓展。 您的预算将根据您所销售的产品或服务的成本、利润率、客户获取成本、客户生命周期价值和预计转化次数等因素而有所不同。 确定好您可以负担的预算范围以及您希望在此特定活动中包含多少网红达人对于策划至关重要，针对于不同的营销目标，合作多少网红KOL，如何匹配付费广告预算，这些问题都可以通过数据的预估来帮助到品牌营销部门进行预算的计划。 设定一个时间表 给自己至少两个月的时间来研究有影响力的网红，确定可能的合作伙伴范围，并与您最心仪的创作者取得联系，甚至寄送样品测试很有帮助。 为什么需要这么长时间？因为一些网红可能会拒绝您的提议，或者您可能会发现他们不是最合适的。假期促销档期对于网红KOL来说非常繁忙，所以一定要尽早联系。IZEA的工具和服务团队可以帮助您查找和搜索内容创建者，帮助您来节省调研和准备的时间。 此外，您需要一定时间分配任务、创建转化页面、确认促销代码，以及查看和调整与网红创作者有关的协议，确保法务上的流程顺利等工作，这些都占据了大量的网红营销前期准备工作。 确定营销目标 尽管销售可能是您的主要目标，但有影响力的网红营销活动也可以专注于建立品牌知名度或加强品牌形象、获得粉丝、增加粉丝参与度以及获得客户洞察和数据。 此外，网红生成的内容和用户生成的内容可以提供丰富的材料，用于未来的营销活动、网站和博客以及广告材料中。 通过定义您的活动目标，您将帮助您的团队和合作网红更好地了解活动是否成功。如果有第三方支持，也会帮助您的合作公司在策划和活动执行过程中随时监测目标数据，以及掌控目标达成的进度。 选择适合推广的产品 在圣诞节，感恩节这类的促销活动季，选择您产品线里可以作为礼物的产品或服务进行促销是很有价值的。这可能意味着前期需要将商品重新包装为礼品套装，推广买一送一的商品，提供礼品的祝福卡和免费送货服务，宣传轻松退货等，这些策略都可以帮助到您在做网红营销活动时，获得更好的营销效果。 除了匹配假期热点和定制的产品和服务时，也应注意到在与网红的合作内容上的亮点，无论是图片还是视频，都应围绕假期，生活，家庭，关爱的主体，从内容的角度上刺激产品的消费需求。 对网红进行调研 营销人员在计划他们的第一个网红营销活动时经常犯的一个错误是只关注粉丝的数量。但是，成功合作的关键不仅仅是查看促销的潜在销售对象的数量，而是要看一个网红创作者的内容属性和互动率是否符合您的品牌调性和产品。如果您正在寻找能够发表评论、点赞和分享的二次传播路径，就需要找到那些粉丝活跃度较高，并且具备KOC属性粉丝的网红，即使这个KOL的粉丝总数并不是非常多。 对网红的属性和内容的研究并非易事，这与研究一个广告渠道并无差别。需要通过强大的数据工具，追踪工具对粉丝画像，历史内容数据，以及网红合作过的品牌进行深入研究。IZEA的网红营销工具FLEX以及BrandGraph工具都可以在我们营销人员的指导下帮助品牌进行很好的前期调研以及筛选，从而支持网红营销活动的策略规划。 审查与网红创作者的合同协议 一旦您选择了一个（或多个）网红KOL，其受众、报价、合作责任与义务，内容的规范和时间执行周期等都很重要，请仔细查看您的活动协议的详细信息。 合作条款应包括时间表、要制作的内容、薪酬、数量和约定的合作细节等，当然还有版权相关的条款，确保网红活动上线后，您的品牌在一段时间内可以重复使用内容的权利。 效果监测及追踪…

美国佛罗里达州奥兰多（2022 年 10 月 6 日）——IZEA Worldwide, Inc.（纳斯达克股票代码：IZEA）是全球领先的网红营销技术、数据和服务的主要提供商，今天宣布它赢得了 2022 年第三季度的最佳雇主，在工作与生活平衡方面的卓越表现而荣获100家中小型公司评级的最高奖。这是IZEA连续第二年被评为 Comparably 最佳工作与生活平衡公司大奖。 IZEA创始人兼首席执行官 Ted Murphy 表示：“我们的员工是我们工作的核心，从一开始，我们就致力于创造一个相互尊重和成长的支持性环境。” “我们向完全远程工作环境的过渡并非没有挑战，但我们一直倾听员工的需求，这使我们能够保持一种积极的、以人为本的文化，这让 IZEA 人感到自豪。” Comparably是领先的工作场所文化和企业品牌声誉平台，对 70,000 家公司有超过 1500 万匿名员工评分。 Comparably…