Influencer Marketing

网红营销的受欢迎程度急剧上升——尤其是在45岁以下的消费者中，他们认为网红发布的内容是发现新产品的最佳方式。最近，网红营销机构的运作方式发生了显著变化——从品牌和创作者之间的简单中介，转变为重要的营销合作伙伴。以前，网红营销机构只是简单地连接品牌方与创作者。现在，品牌方要求更多：他们希望获得涵盖网红营销各个方面的全面服务，包括用户生成内容（UGC）、内容制作、现场活动、商业咨询、AI网红、数字资产管理、付费媒体优化等。 全方面服务带来的影响 这种全方位的服务方式彻底改变了网红营销，为机构和品牌带来了显著的好处。首先，它简化了整个过程。品牌不再需要与多个合作伙伴打交道；所有需求都集中在一个地方。这使得策略和执行更加简洁、易协调且高效。真正具有变革性的是，这种服务方式将网红营销融入更广泛的品牌策略中——不再只是承办单独的活动，而是提供与整体品牌目标无缝对接的创意策略，确保网红的努力直接促进品牌的成功。此外，对品牌来说，还有巨大的财务优势。通过集中策略、制作和优化的付费媒体，品牌最大化了投资回报率（ROI），并获得了无与伦比的价值。总的来说，这种向全方位合作伙伴关系的转变不仅是暂时的；它正在塑造网红营销的未来。这表明，能够提供全面服务的网红营销机构将有望引领这一充满活力且竞争激烈的行业。

YouTube 是一个极具开放性的创作平台，鼓励创造力和原创性。许多全球知名的网红最初都是通过在 YouTube 上上传视频开始他们的职业生涯，并依靠这一平台取得了作为公众人物的成功。YouTube 也是创作者经济的重要基石。根据我们 2023 年的《网红收入状况报告》，2022 年 YouTube 每条视频帖子支付给网红的平均费用为 2,102 美元，排名在成本更高的平台如 Twitch、Instagram Stories 和 TikTok 之后。这为营销人员提供了巨大的机会。尽管视频平台上的网红费用通常较高，但 YouTube 在成本上仍有优势。同时，由于 YouTube 视频的持久价值，一次有效的网红合作可以创造出高价值的内容，这类视频通常比 Instagram Story 或 TikTok…

网红激活是品牌采用的一种强大营销策略，用以触及特定受众，建立与网红的信任合作关系，并利用他们真实的创意。简言之，网红激活指的是品牌与网红合作，以一种符合受众共鸣的方式向他们介绍产品或服务的活动。网红激活将品牌和网红的创意融合，形成有影响力的营销活动。它不仅增强了营销活动效果，还加强了品牌与网红之间的共生关系。通过创作者的影响力和品牌的创意，网红激活能够打造独特而引人注目的营销活动。 网红激活在营销中的作用 网红激活在数字营销中至关重要，因为通过与网红的合作可以创造价值和真实性。成功的网红激活可以通过利用网红的粉丝基础，增加在线流量，产生潜在客户，提高销售额，并增强品牌忠诚度。此外，网红激活还可以提升品牌的可见度，提高观众参与度。 为什么您的品牌应该专注于网红激活 您的品牌应该专注于网红激活有几个重要原因。这些原因构成了网红激活引发的一系列活动策略： 为品牌创造价值和真实感：当网红发布与品牌相关的内容时，如果能够为关注者提供帮助或娱乐，这将通过关联为品牌赢得真实性、信任和价值。 形象重塑：网红可以帮助品牌进行形象改头换面。例如，网红可以向新一代观众介绍已存在几十年的品牌、其产品和价值观。这将自动将网红的潮流影响力传递给品牌。 将流量引导到您的网站：成功的网红激活可以意味着来自社交媒体的更多网站流量。然后，这些流量可以转化为潜在客户，进而转化为销售额。 增加参与度：当关注者与品牌互动时，您可以获取更多关于他们的信息，了解他们正在寻找什么，并表明您关心他们。 增加潜在客户：通过网红发布的内容询问有关您的产品的更多信息的关注者会成为需要跟进的潜在客户。 提高销售额：当网红激活带来销售增长时，它可以带来健康的投资回报率。对网红推荐深信不疑的忠实关注者可能会迅速购买。 增加品牌忠诚度：网红可以通过分享自己的产品体验来强调产品的积极属性，帮助提用户对高品牌的忠诚度。 成功的网红激活步骤 确定适合您品牌的正确网红：选择正确的网红至关重要，因为他们将成为您品牌的代表，向广泛的受众传达品牌形象。像IZEA Flex和市场等平台简化了这个过程，将品牌与与他们的价值观和目标受众相符的网红联系起来。 与网红建立良好的关系：与网红建立稳固、值得信赖的关系对于成功的网红激活至关重要。对内容创作和风格偏好的透明度是培养这些关系的关键。 制定引人入胜的网红激活和营销策略：明确的目标、创意的内容想法以及追踪评估网红激活活动的效果是一个有效策略的基本要素。 利用网红激活的好处 精明的品牌和营销人员应该充分意识到网红激活的许多好处。成功执行的网红激活提供了明显的优势，甚至超过了一些其他形式的营销。 宝贵的内容：网红创造的独特、有价值的内容为品牌赢得了关注者的信任，并给人以真实的印象。 创新：网红可以创造与他们的关注者共鸣的创意内容，包括使用您的产品的新方法。 易分享性：网红内容在社交媒体上容易被分享，包括关注者的朋友、家人和同事。 节省成本：与网红合作成本效益高，其所需成本远低于组建专业人士团队。 新市场：网红激活将品牌、产品和服务介绍给以前未考虑或未成功接触过的新市场。 再利用：网红内容可以重新利用。网红创造的长青内容是您可以在不同格式中一次又一次地使用的东西，只需进行轻微的调整和调整。…

广告成本节节攀升，营销团队正竭力寻找新的途径来接触客户。在这样的背景下，倡导营销迅速崭露头角，成为备受青睐的策略。这种方法可以将满意的客户转变为品牌的代言人，为公司带来真实可信的宣传。那么，倡导者和评价工具，哪种更适合您的品牌呢？它们之间有哪些区别？各自的优势又是什么？以下是营销人员需要了解的关键内容： 探讨倡导工具与评价工具的独特优势 在当今竞争激烈的市场中，了解不同工具的独特功能和特点对于制定有效的营销策略至关重要。今天，我们将深入探讨倡导工具和评价工具各自的优势，揭示它们如何在您的营销和客户参与努力中发挥独特作用。 倡导工具：全面提升您的营销策略 使用倡导平台，营销人员可以借助一系列强大工具，邀请客户加入一个充满激情和共同目标的社区。一旦客户成为这个社区的一员，您可以激励他们分享他们对品牌和产品的积极体验。使用倡导平台的目标不仅仅是获取客户评价，它提供了一种更全面的方法来激发品牌忠诚者的力量，从而实现更广泛的品牌推广和客户参与。 倡导工具：激励多样化的客户分享 选择倡导营销平台，您可以更深入地与客户互动，并激励他们分享多种类型的营销内容。例如，使用像Zuberance这样的倡导平台，您可以鼓励客户分享以下内容： 产品评价 产品背书 推荐转发 支持您品牌的社交媒体帖子 消费者反馈 相较之下，评价工具的主要焦点正如其名，集中在获取客户评价。尽管一些评价平台也引入了收集用户生成内容（UGC）或推荐的功能，但其整体重点仍然较为狭窄。 激发客户参与的倡导工具 使用合适的倡导平台，您可以为每一个客户行动提供奖励。通过Zuberance，客户在撰写产品评价、推荐朋友或进行任何支持品牌的行动时都能获得积分。这些积分可以累积，并兑换礼品卡、免费产品或独特体验。积分系统不仅让客户享受免费礼品的乐趣，还能持续激发他们的活跃度和参与感。评价平台通常不注重建立长期的客户关系，因此持续的奖励并不在其整体策略之中。 专注于忠实客户的倡导工具 最满意的客户最有可能为您的品牌代言，因此倡导平台特别关注这些忠实的用户群体。通过邀请忠实客户参与，您将看到更高的参与度和更多的用户生成内容。Zuberance的倡导计划致力于成为一种持续的客户互动方式。相较之下，评价平台通常会向所有客户发送邀请，采用“大量发送，祈祷收效”的策略，期望大量联系能够带来一波评价。尽管评价数量可能会暂时增加，但缺乏后续激励的机制，客户的长期参与度往往难以维持。 倡导平台的优势 倡导平台有着无数优势，助您深耕客户忠诚度、拓展品牌影响力和覆盖范围。 引爆客户互动 与每一位满意客户建立个性化联系，引导他们对品牌和产品持积极态度。 真诚呈现声音 客户分享的点滴，不论是产品评价抑或是在Instagram上宣扬您的产品，都将为您的品牌带来真正的曝光。与忠诚客户保持紧密联系的同时，也在拓展新客户群。 构筑社群共融 倡导平台营造社群氛围，激发客户参与，促使他们行动。通过设定各种挑战，推动内容创作，确保客户积极参与，提高客户保留率。…

随着社交媒体领域的不断发展和潮流的快速变化，有一个原则始终不变：真实性。尽管追逐最新的潮流很诱人，但有效的网红营销依赖于真实性。比起与潮流潮流同步，网红营销的关键在于与观众建立基于信任和信誉的真实联系。 真实性：网红营销的基石 网红营销的核心是真实性——这是区别真正网红与普通内容创作者的关键。真实性不仅仅是产品代言；真实性体现了网红和他们的关注者所共同认同的价值观、信念和生活方式。当网红与品牌真正契合时，他们的代言才显得真实、可信，能够与观众建立起深厚的联系。 追逐潮流的风险 相比之下，在网红营销中追逐潮流是有风险的。虽然赶上最新潮流可能会带来短暂的曝光，但往往缺乏实质内容，显得很刻意。潮流很快就会消退，如果没有真正与品牌或观众契合，试图利用这些潮流可能会在长期内损害信任和信誉。 为何真实性更胜一筹 真实性比短暂的潮流更能打动观众。当网红与品牌真正契合时，他们的推荐更有说服力，能够引发更多的讨论、分享和持续的关注。真实的内容不仅仅是昙花一现；它经得起时间的考验，带来持久的影响，远超以潮流驱动的活动所能达到的短暂热度。 优先考虑真实性的策略 那么，品牌如何确保真实性在其网红营销中始终占据首位？以下是一些关键策略： 真实性筛选：寻找与品牌价值观、信念和内容真正契合的网红。 长期合作：与体现品牌价值观的网红建立长期合作关系，而非追求短期收益。 讲故事的方式：鼓励网红分享与其关注者深深共鸣的真实故事和经历，避免过度营销的内容。 赋予创作自由：给予网红创作自由，让他们以符合其独特风格和声音的方式展示品牌。 倾听反馈：关注观众反馈，并相应调整网红营销策略，以确保持续的真实性和共鸣。 通过在网红营销中坚持真实性，品牌可以建立有意义的联系，培育信任和信誉，并推动可持续的成功。在充满短暂潮流的世界中，真实性是实现持久影响的关键，能够深深打动消费者的心灵。

TikTok通过分析创作者的内容、标签和评论，掌握了其社交社区的脉搏，并将其发现汇总成了一份充满有用见解的报告。通常，TikTok每年发布一次趋势报告，但今年，这个短视频平台首次发布了年中报告，以便为品牌和网红提供更具操作性的情报。想知道主要发现是什么吗？以下是一些不容错过内容： 创作者吸引买家 TikTok的最新报告显示，创作者在激发客户兴趣方面非常有效。通过分享引人注目的产品内容，消费者会想了解更多。TikTok的报告显示，45%的用户在看到网红推荐的产品后会进行进一步搜索。此外，两个标签#TikTokMadeMeTryIt 和#TikTokMadeMeDoIt的流行进一步证明了创作者对消费者购买行为的影响力。IZEA的研究还显示，50%的消费者在看到网红使用产品后购买了该产品。换句话说，网红不仅能激发搜索，还能推动消费者购买。对创作者的意义：“影响”观众的能力就是你的超能力。随着更多品牌转向网红营销，你可能会有更多的合作机会，但要谨慎选择。如果接受每一个邀请，你可能会失去影响力。与那些与你分享相同价值观的知名品牌合作，始终创作真实的内容。对品牌的意义：与创作者合作是与新观众建立联系的理想方式。由于消费者倾向于进一步了解创作者提到的产品，合作为品牌提供了一个绝佳的机会，可以向新群体介绍其产品并启动认知。与网红合作，创作看起来真实且相关的内容。真实性是驱动消费者信任和兴趣的关键。积极与社区互动，回复评论，分享用户生成的内容，并参与热门对话和挑战，这些对于成功的营销来说都是必不可少的。 品牌跨越其专业领域 在大多数网红营销活动中，品牌通常选择与自己专业领域内的创作者合作。比如，化妆品品牌通常会与美妆网红合作，而家居装饰品牌则更倾向于与室内设计师合作。这是有道理的——品牌通常与那些在行业内有经验并且与他们目标受众有共鸣的网红合作。然而，TikTok的报告显示，品牌开始偏离传统做法。他们意识到创意至关重要，因此开始与不同领域的合作伙伴建立不寻常的伙伴关系，创造出令人惊喜且令人愉悦的内容。对创作者的意义：许多创作者会主动联系他们希望合作的品牌。在你列出潜在合作伙伴名单时，不要害怕考虑那些超出你专业领域的品牌。起草一封联络邮件，说明你为什么适合与该品牌合作。对品牌的意义：通过跨越传统的网红领域，品牌可以创造出创新且意想不到的内容，与更广泛的观众产生共鸣。这可能带来更高的参与度和病毒式传播。与不同领域的网红合作可以带来新鲜的视角和创意，从而创造出更多样化和富有创造力的内容。 消费者对跨世代内容的青睐 消费者开始更青睐跨世代的合作——比如母女一起做饭或者DIY改造者带着孩子一起参与的频道。什么让跨世代内容如此吸引TikToker们？首先，看到例如祖母把食谱传给孙女这样的场景是令人温暖的，而故事叙述的部分也非常有力量。TikTok的报告显示，56%的用户认为在平台上讲故事是最合适的，而跨世代内容支持了这一趋势。对创作者的意义：努力提升你的讲故事技巧。偶尔邀请你的祖父母、父母或孩子一起参与内容创作。利用你自然的家庭联系展示你们之间的互动。对品牌的意义：优先考虑那些擅长讲故事并能够围绕品牌产品编织引人入胜叙述的网红。很多人可能会认为，一个以短视频为主的平台像TikTok可能不适合讲述故事。放下这些预设，思考如何通过小故事与观众产生共鸣，并触及多代人。设计一些能够突出家庭传统、技能或传承的活动，展现多代人共享产品的场景。TikTok的报告为创作者和品牌提供了指导，其中最主要的心得是要勇于探索“创意的可能性”。换句话说，消费者渴望那些能够突破界限并以新方式与他们产生联系的内容。所以，在进行网红营销时，不要害怕创造出新鲜的内容。挑战界限，与不同于品牌形象的网红合作，策划能够吸引顾客而非单纯销售的活动。通过这种方式，您在TikTok上的网红营销效果将会得到大幅提升。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。IZEA于2006年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近400万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

覆盖面和影响力就像同一枚硬币的两面。覆盖面指的是看到您品牌信息的人数，而影响力则是这些人对您的信息所产生的反应。前者关注的是数量，后者则注重质量。两者都很重要，应该找到一个平衡点，以确保网红营销活动的成功。表面上看，选择一个知名网红为您的品牌代言似乎是个好主意，这样您的品牌名字就能被更多人看到。然而，事情并不那么简单，只关注这一点可能会对活动的成功产生负面影响。下面我们来分析一下如何在营销活动中平衡覆盖面和影响力。 大数字的诱惑 乍一看，很容易被那些拥有大量关注者的网红所吸引。毕竟，更多的关注者意味着更多的潜在客户，对吗？不完全是。虽然一个拥有大量关注者的网红可以提供广泛的覆盖面，但这并不保证有影响力。事实上，大网红的参与度可能低于小网红。他们的关注者可能会看到您品牌的信息，但未必会采取行动。 小网红的力量 另一方面，小网红虽然覆盖面不及大网红，但他们通常通过高参与率弥补了这一不足。他们的关注者通常更活跃、忠诚，并且更信任他们。这是因为小网红与受众建立了紧密的个人联系，从而提升了对品牌的影响力。不要仅仅因为关注者数量而忽视小网红。他们可以成为网红营销战略中的宝贵资产，提供一个有针对性且活跃的受众群体，这些人可能对您的品牌更感兴趣。虽然微网红的关注者比小网红还少，但也不容小觑。他们通常拥有不到1000名关注者，但这些受众高度活跃，并且与网红有着密切的个人联系。这使得微网红在触及小众市场时尤为有效。尽管微网红的覆盖面较小，但他们的关注者通常会认为他们的推荐更真实和可信。这种信任度可以为您的品牌带来更高的转化率。因此，考虑将微网红纳入您的网红营销策略。他们能够以更个人化的方式与潜在客户建立联系，提供一种独特且具成本效益的营销途径。 平衡之道 那么，如何在网红营销活动中平衡覆盖面和影响力呢？首先要明确品牌的目标。如果您正在推出新产品并希望迅速传播信息，与拥有大量关注者的网红合作可能是最佳选择。然而，如果您希望建立长期的品牌忠诚度，与拥有高度活跃受众的小网红合作可能更为合适。有时候，最有效的策略是结合多个层级的网红。与高层级网红合作可以获得广泛的覆盖面，而与低层级网红合作则可以获得更高的参与度。这种混合策略可以在产品发布时提供广泛的曝光，同时培育推动长期品牌忠诚度和倡导的更深层次联系。重要的是要超越数字本身。根据潜在网红与品牌的相关性、他们的真实声音、内容质量和参与率来评估他们。记住，不仅仅是尽可能多地接触到人，而是要接触到合适的人，并产生有意义的影响。成功的网红活动建立在真实的关系基础上。选择那些真正与品牌契合并能以让其受众共鸣的方式传达信息的网红十分重要。真实性带来信任，信任驱动行动。在覆盖面和影响力之间找到平衡是成功的关键。虽然覆盖面可以提升品牌认知度，接触到更大的受众，但影响力确保信息被真正听到，并鼓励他们参与。两者对于提高活动的投资回报率（ROI）都至关重要。总之，在网红营销活动中平衡覆盖面和影响力，不是选择其中之一，而是找到与品牌目标一致的合适组合。通过了解覆盖面和影响力的细微差别，您可以创建一个不仅能让品牌出现在正确人群面前，还能激励他们采取行动的网红营销策略。联系IZEA，获取更多见解和帮助，实现扩大覆盖面和提升影响力的双重目标。