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网红营销拥有巨大的影响力,其威力在于以一种贴近人心的方式与人们建立联系。无论是您的品牌正在处理多个网红合作,还是您是一位渴望发展观众的新晋网红,网红营销内容中的亲和力的重要性都无法否认。

为什么在网红营销中亲和力很重要?

贴近人心的内容是品牌、网红和关注者之间建立长期关系的基础。有了贴近人心的内容,网红能够建立信任,而品牌则获得真实的产品认可。贴近人心的内容带来了诸多好处,但其中一些尤为突出。

贴近人心的内容建立连接

当您将内容聚焦在特定领域,面向特定受众时,您就与关注者建立了联系。贴近人心的内容可能无法与大众连接,但它将与一小部分受众建立联系,当他们建立联系时,这是一种有意义的互动。这种联系对品牌和创作者都具有很大的潜力。

贴近人心的内容影响消费者决策

品牌与网红合作是因为网红能够“影响”他们的受众采取行动,通常是购买产品或执行其他操作,比如注册免费试用或参加网络研讨会。品牌支付这种创作者对其受众产生的“影响”或“引导”。而这通常是有利的。

根据皮尤研究中心的数据,54%的年轻成年人(18-29岁)和42%的年长成年人(30-49岁)因为网红推广某种产品或服务而决定购买。请查看我们关于网红信任的研究:《Trust in Influencer Marketing》。

贴近人心的内容创造有益的光环效应

关注者选择加入网红的社交圈。随着时间推移,当关注者接触到引人入胜、贴近人心的内容时,在网红和观众之间建立了信任。当网红与品牌合作时,关注者的信任通常会通过关联传递到品牌。这种“信任传递”被称为光环效应。

如何借助示例创建具有启发作用的贴近人心的内容

无论您在合作的哪一方,以下是确保网红生成内容贴近人心的一些实用提示,以及一些可供灵感借鉴的示例:

慎重选择与您合作的网红/品牌

最具亲和力的内容源于与合适的网红和品牌的搭配。两者应该共享相同的受众、价值观和语调。因此,找到正确的合作伙伴至关重要。

创作者和品牌应花费足够的时间寻找合适的合作对象。为了进行更好的搜索,您可以使用像IZEA Marketplace这样的网红营销平台。网红可以免费加入平台,创建个人资料,并列出特定可出售的内容。品牌可以在数据库中搜索,使用过滤器缩小搜索范围,浏览个人资料,查看定价,并与创作者建立联系。

当制造商Avvatar寻找一位具有亲和力的网红来宣传他们的蛋白粉时,他们与健身模特Tushar Menath联系,共同创建了下面的Instagram帖子。这是一个很好的网红和品牌搭配的例子。

保持个性

贴近人心的内容通常对产品或体验提供个人见解。当网红分享清洁产品如何简化他们的周日家务时,他们是在通过个人视角推广产品或服务。

在这个例子中,微型网红Bre分享了她的减肥困扰,并为一种饮食计划提供了背书。

唤起情感

创造贴近人心的内容的最佳方式之一是触动情感。让关注者对产品感到兴奋,或分享一个让他们感到情感激动的经历,这将成功引导关注者前往某个品牌的产品或某个组织的服务。

例如,IZEA、Cactus和科罗拉多危机服务与科罗拉多居民合作,分享他们与心理健康的经历,并突出该中心的服务。每位网红都真实地分享了他们的经历。

专注于解决方案或提供帮助而非销售宣传

贴近人心的内容不应感觉像是在推销,而应感觉像是在与朋友交谈。

想想口碑营销的发生方式。客户与品牌有了很好的体验。当与朋友自然分享这种体验的机会出现时,这种背书更像是一个有帮助的建议。网红内容应该以同样的方式运作。与其让网红创造“售卖”的内容,更应该在创意上进行引导,将产品定位为解决问题的方案。

需要一个例子吗?@makewithmiles的Miles展示了他如何在DIY项目中使用产品。

网红营销可以是一种有效的营销工具,但其有效性与其亲和力密切相关。参考本文中的建议,确保您下一次的网红合作成功。

关于IZEA全球网红营销

IZEA Worldwide, Inc.(“IZEA”)是一家营销技术公司,提供软件和专业服务,使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱,使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台,此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作,以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。