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品牌正逐渐摆脱传统的一次性营销活动，转而采用一种新的方法：持续在线的网红策略。这种策略带来了许多好处，如更高的参与度、更大的曝光率和更优的投资回报率。让我们探讨这一转变的重要性，以及采用持续在线策略如何能对您的品牌产生更深远的影响。 理解这一转变 那些从网红营销初期就参与其中的人还记得过去那种一次性测试的时代。如今，品牌已经意识到网红营销的有效性和重要性。营销模式正在从小规模测试、一次性内容和单次活动转变为持续在线的网红策略。采用持续在线的营销方法时，品牌会持续执行创作者策略，而不是进行偶尔的、短期的或一次性的活动。这种方法强调与消费者保持一致的信息传递和接触点，创造可以长期使用的持久内容，可能会延续几个月甚至几年。 持续在线的网红策略如何改变局面 持续在线的方法秉承着“品牌应该持续分享与受众产生共鸣的内容，从而促使他们感到与品牌之间的联系”这一理念。持续不断的内容流使品牌能够在消费者的购买决策过程的任何阶段都保持在他们的视线中。这种方法对品牌的影响是深远的，因为它促进了与受众之间更牢固的关系。品牌不再只是出现在推广某个特定产品或服务的时刻，而是成为一种常态存在，定期提供有价值的内容并与受众互动。这种持续在线的策略不仅提升了品牌的可见性，还随着时间的推移建立了信任和忠诚，从而形成了更加可持续且有影响力的网红营销策略。这一策略的优势： 提升品牌知名度：持续不断的内容流确保客户始终记得品牌。通过这种方法，品牌可以提高知名度，与客户建立紧密的联系。 强化社交反馈：互动内容是这一策略的关键组成部分，无论是参与调查还是关于新产品体验的公开调查。这使品牌能够展示客户的满意度，并体现出对客户反馈的重视。 利用真实内容：该策略优先考虑长期内容，使品牌能够使用和重新分享创意内容，无论是网红分享的还是品牌自身的内容。通过在各种渠道上持续分享真实且有效的内容，品牌能够最大化投资效果，并展示对客户参与的承诺，从而放大营销效果。 提升社交搜索和自然SEO：持续的营销方法帮助品牌提高在自然搜索和社交搜索中的可见性。源源不断的内容流不仅提升了品牌知名度，还增强了品牌的曝光率。 实施这一策略 虽然持续在线的营销方法具有众多好处，但品牌也可能会面临一些挑战。有效的数据管理和测量是至关重要的。跟上当前社交媒体趋势和内容格式也是实施持续在线营销法时的一项挑战。品牌需要保持相关性，并提出对用户而言重要的问题。最后，个性化是持续在线策略的关键。优先考虑客户的兴趣，并结合他们最能产生共鸣的内容和问题，是非常重要的。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。IZEA于2006年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近400万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

随着时尚行业在2024年不断发展，内容营销依然是品牌与受众沟通、提高参与度和增加销售额的有力工具。由于社交媒体趋势变化迅速，消费者偏好变得越来越个性化，时尚营销人员必须通过采用创新策略来保持领先地位。在这篇文章中，我们将探讨2024年时尚内容营销的最佳实践，涵盖从讲故事、与网红合作，到可持续性信息传递和沉浸式数字体验等各个方面。 时尚内容营销的现状 以下是时尚内容营销的新动向： 升级的实体目录 实体目录依然在使用，但现在时尚品牌和零售商将二维码整合到目录中，让消费者可以通过扫描来购买商品并获取更多产品信息。这些目录本身也得到了提升——有些甚至看起来像是咖啡桌上的艺术书。 增强现实（AR）和虚拟现实（VR） AR和VR技术在时尚内容营销中被越来越多地应用。品牌正在创造沉浸式体验，让顾客可以虚拟试穿衣物、配饰或化妆品。这增强了购物体验，也为顾客提供了有价值的内容。例如，Gucci在其应用程序中推出了一个功能，让消费者可以虚拟试穿鞋子和其他服饰。 网红合作 时尚网红合作变得更加战略性和富有创意。品牌与网红合作推出独家系列、直播互动内容，为顾客提供更具参与感的购物体验。最近的一个例子是，真人秀《The Bachelor》中的明星明星黛西·肯特与时尚品牌VICI合作，向她在Instagram上的96.2万关注者展示她最喜欢的夏季款式。 播客 时尚品牌也利用播客的流行趋势，制作自己的系列节目，讨论趋势、分享穿搭技巧和采访业内人士。这种内容营销方式让品牌可以更个人化地与受众沟通。即使是像香奈儿这样的知名品牌也推出了自己的播客。 人工智能（AI） 人工智能被用来个性化内容营销并提高内容制作效率。品牌利用AI来分析顾客行为和偏好，从而创作出更符合受众需求的定制化内容。消费者也可以借助AI和虚拟造型工具来帮助他们决定购买哪些商品。 可持续性内容 随着消费者对可持续性的关注日益增加，品牌也在创建内容来强调其对道德和可持续实践的承诺。这包括展示生产流程的幕后花絮、与工匠的采访以及关于材料使用的信息。作为一个倡导可持续发展的主要时尚品牌，Reformation经常分享其保持100%碳/水/废物中和的方式。它的社交平台突出了其可持续文化，鼓励消费者考虑“绿色”时尚。 品牌应用程序 一些品牌通过应用程序与消费者互动，提供推荐或促进客户忠诚度。根据eMarketer的数据，Levi's推出了BackPocket，一款专为其店内造型师设计的移动应用程序，可以提供个性化推荐并与客户的忠诚账户同步。 直播 越来越多的品牌通过直播来吸引顾客。Zara在美国和加拿大等市场推出了“Zara直播”节目，并与辛迪·克劳馥及其女儿凯亚·葛柏合作，分享她们对品牌的最爱款式。亚马逊也经常邀请受欢迎的网红和名人策划必备商品并在Amazon Live上分享。 在2024年创建成功的时尚内容营销策略 为了在2024年创建成功的时尚内容营销策略，品牌必须提供价值，将创意与数据驱动的洞察相结合，重视可持续性，理解受众需求，并打造真实、吸引人的内容。 平衡推广和价值 虽然营销内容应推广品牌，但也应为受众提供价值。这可以是穿搭建议、灵感或关于可持续发展的信息。…

假日季节每年都开始得越来越早。像HomeGoods和Costco这样的商店早在8月份就已经开始陈列圣诞商品了。而一些网红也早早开始分享假日装饰和礼物。根据Bazaarvoice的数据，23%的消费者早在8月就开始了假日购物，9月时这一比例升至37%，而超过一半的消费者（55%）会在10月之前开始购买。这意味着营销人员在制定假日营销计划上已经没有时间可以耽搁了。不仅仅是假日购物提前了，所有的购物趋势都在逐年提早。今年，万圣节商品的销售季已经延伸到了6月份，而三分之一的美国人在7月初就已经开始购物了。很多消费者倾向于在看到喜欢的商品时就直接购买，而不是等到11月或12月才行动。多达19%的消费者计划分散购买，而不是把所有购物都集中在黑色星期五等促销期间。营销人员不能再等待了，因为消费者已经在寻找折扣和礼物。不过，并不是所有消费者都喜欢假日购物和营销活动提前开始。即使假日购物在万圣节前逐渐成为主流，大多数消费者（62%）仍然认为10月（或更早）推出假日商品和促销活动为时过早。但这并不意味着这些消费者不关心优惠。例如，2023年，Target从10月1日就开始了“Target Circle Week”促销活动，以便在假日季节抢占先机。亚马逊也紧随其后，在10月10日推出了“Prime Big Deal Days”活动。如果您还没有开始准备网红营销活动，那么现在就应该着手规划，并尽快敲定2024年剩余时间和2025年的网红营销策略。第四季度通常是网红最忙的时间段，因此尽早与他们沟通安排非常重要。此外，由于假日期间网红的合作需求量大增，他们的收费可能会上涨，而且选择合作伙伴时也会更加挑剔。我们一场网红营销活动的平均准备周期是六周，从启动和简报到网红实际发布内容。在假日营销活动中加入网红合作几乎是必然的选择。网红不仅能带来一些您未曾想到的创意策略，他们也深受消费者信任。事实上，根据我们《2024年网红营销信任度报告》，51%的受访者表示在看到网红使用某款产品后决定购买了该产品。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。IZEA于2006年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近400万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。如果您在今年或明年需要帮助策划网红营销活动，请随时联系我们的团队。

希望提升品牌知名度并与消费者互动的营销人员可以使用多种媒体激活工具。从按点击付费（PPC）、社交媒体广告到程式化重定向和视频广告，有许多值得尝试的社交策略，还有更多的KPI可以用来衡量它们的效果。以下是一些常见的社交策略，以及如何优化您的行动、评估您的活动，并分析结果，为每次改进提供洞察。 为什么付费推广很重要 与依赖优质内容创作和社区管理的自然社交媒体策略不同，付费社交媒体策略需要更多技术知识。这些技能包括广告优化、A/B测试、受众定位和效果跟踪。付费媒体投放在社交策略中至关重要，因为它可以高效且大幅度地扩展您的活动覆盖范围，同时允许您精确控制向谁、如何以及何时进行营销。以下是几个示例。 调整行动号召和用户行为 付费社交策略可以针对关键任务进行定制，推动特定的用户行为。无论是推出新产品、促销店内活动，还是仅仅向消费者介绍产品的功能和优势，您都可以通过选择合适的行动号召（CTA）和平台优化，推动用户采取您期望的行为。 扩大网红的影响力 网红营销是触达其粉丝的有效方式，但通过付费推广他们的内容，可以将其影响力大大扩展到原有关注者之外。Instagram上的普通帖子，通常只能自然触达1%-10%的关注者，而要推动更多行动，您需要增加曝光度。通过付费推广，可以确保更多人以更加精准和优化的方式看到这些内容。除了推广帖子外，您还可以将网红内容用于户外广告、电子邮件简报、博客甚至实体店推广。 精准定位目标受众 向广泛人群推广本地活动或向所有消费者推广某款利基产品，无法有效吸引那些真正有可能参与的消费者。通过付费社交营销，营销人员可以根据年龄、地理位置、兴趣或收入精准定位最相关的消费者。通过与第三方受众提供商合作，IZEA还可以基于生活方式和行为特征进一步识别并定位您的品牌受众，超越社交平台的常规定位功能。最终，您的品牌将能够触达那些处于购买决策后期、购买意向更高的消费者——他们更有可能完成购买。 提高投资回报率（ROI） 不要再为了获取零星销售而在广泛的活动上浪费资金了。通过付费媒体放大您的品牌（或网红）内容和投放，您可以最大化活动投资，并确保其成功达成KPI，从而提高投资回报率（ROI）。 延长内容的使用周期 创建内容或支付创作者制作内容会消耗您的资源和预算。通过重复使用您的内容来对消费者进行重定向，您可以将内容的寿命从几天延长至几个月，甚至几年。 将激活策略与活动KPI对齐 在寻找如何将媒体激活与活动KPI对齐的方法时，重要的是认识到，单纯依靠每千次展示成本（CPM）策略未必能达到预期效果。确实，CPM策略可能看起来最具成本效益，但获得这些展示的数字营销费用可能很快累积，并且费率会因季节变化而波动。相反，您应根据每个活动的品牌目标和任务，设计一套付费社交策略，并以具体的关键绩效指标（KPI）来衡量。以下是一些示例： 品牌知名度 希望提升品牌知名度并吸引新用户？使用覆盖范围广、用户互动度高的社交策略，并通过平台上的基本KPI来衡量效果。覆盖率是关于品牌曝光，将品牌名称和产品或服务展示给不熟悉的消费者，而互动则是指与内容的互动行为（例如点赞、分享、评论、点击）。互动率越高，说明关注者对内容的信任度越高，并认为其有趣、有价值或有帮助。 消费者教育 如果品牌希望向消费者介绍产品、行业知识，或某款产品或服务的功能和优势，可以参考每次观看成本（CPV）和视频观看率（VVR）。这些指标衡量有多少人观看了视频以及观看时长。影响VVR的因素包括内容质量、您的覆盖范围、目标受众和行业，但这些数据可以帮助您了解消费者观看视频的时长以及他们何时停止观看。 转化 销售团队通常希望看到转化KPI，因为这直接关系到他们的佣金收入。而营销人员可以通过点击率（CTR）和实际转化（如购买、下载、注册电子简报或网络研讨会）来评估活动是否促使目标受众采取了行动。如果点击率高但转化率低，问题可能出现在产品定价、库存不足、缺乏评论、加载速度慢，甚至是着陆页设计有缺陷。 其他效果增强方式 除了按地域投放PPC广告或提升社交媒体帖子外，还有一些效果增强方式可以在活动前、中、后期优化您的社交策略。以下是一些补充建议： 第三方定制受众 无论您的内容质量多高、相关性多强，如果没有触及到合适的目标受众，这些内容几乎是无效的。您可以使用第三方受众，将个性化内容精准投放到细分的目标群体。通过基于人口统计、行为、兴趣、平台偏好和设备使用的精确数据集，这些受众列表可以帮助提升行动率、增加转化并提高活动的ROI。营销人员有几种方式获取这些第三方定制受众：他们可以从数据市场购买，或者通过上传现有客户列表，生成“相似受众”。…

2023年《芭比》电影引发的热潮势不可挡，但创纪录的票房销售并非偶然。华纳兄弟公司选择了IZEA来策划一场能够放大《芭比》全球文化意义的活动，同时突出品牌包容性和多样性的核心价值观。 打造流行文化现象 我们的目标不仅是激发观众对电影的期待，我们还希望观众能在故事中看到自己的影子，并成为更大文化时刻的一部分。为此，我们与122位来自世界各地的多样化网红合作，展示了《芭比》普世的吸引力，这些网红代表了不同的生活方式、文化和社区。这场为期四个月的活动围绕着赋权和拥抱个性化的主题展开。我们通过关注美国、欧洲、拉丁美洲和亚太地区的关键市场，创造出具有本地相关性的内容。国际创作者运用多种语言，传递与其特定观众产生共鸣的信息。像Patrick Starr、Alix Earle和Chris Olsen这样的网红捕捉了粉红毯首映式上的病毒时刻，其他网红则带着他们的粉丝深入探索沉浸式《芭比世界》。LGBTQ+创作者更进一步传达包容性的信息，参与了西好莱坞骄傲游行的《芭比》花车，巩固了《芭比》作为赋权偶像的地位。通过结合现场体验、短视频内容、创意叙事和趋势驱动的互动，该活动成功达成了目标，扩大了影响力，并在跨越国界的基础上推动了真实的参与。成果如何？通过507件内容，活动覆盖了13亿人次，产生了1.45亿次观看，远远超出了预期的四倍。 成功的关键驱动因素 该活动能够脱颖而出的几个战略要素： 战略性网红选择： 选择122位来自不同背景、文化和领域的网红使得该活动能够体现《芭比》多样性和包容性的价值观。观众因为看到了自己被代表而产生了更深的共鸣。利用国际创作者扩大了活动的全球足迹，本地化内容在不同地区和文化中产生了共鸣。 沉浸式、真实的内容： 提供幕后访问和参与现场活动，创造了真实且引人入胜的内容。无论是参加粉红毯首映式，还是参与骄傲游行，这些沉浸式体验都激发了观众的兴奋感，并与他们建立了情感联系，使内容高度可分享。 品牌契合： 赋权和庆祝个性的主题与《芭比》更新后的品牌形象无缝契合。通过抓住病毒式传播和流行文化趋势，活动保持了相关性和可亲近性，同时强化了《芭比》的品牌信息。

根据Statista的数据，到今年年底，美国的手机游戏市场预计将达到196.1亿美元，并预计到2027年市场规模将达到238.7亿美元。越来越多的游戏品牌希望利用这一增长机会通过网红营销与目标受众建立联系。下面让我们来深入了解如何为手机游戏实施网红营销，以及一些手机游戏网红的例子。 手机游戏网红营销最佳实践 成功驾驭手机游戏的网红营销，需要理解并应用一些最佳实践做法，从而最大限度地提高活动的有效性、覆盖面和整体投资回报。 识别目标用户画像 在寻找活动的网红之前，您需要明确想要接触的受众及他们在线上的活跃平台。除此之外，识别目标用户的一些其他特征，比如： 他们通常在哪些设备上进行游戏？ 他们喜欢玩哪些类型的游戏？ 他们主要活跃在哪些社交媒体平台上？ 他们关注和信任哪些网红？ 他们的收入水平以及如何支配可支配收入？ 他们住在哪里？ 他们有孩子吗？ 他们的工作是什么？如果有，在哪些行业？ 他们的价值观是什么？ 除了游戏，他们有哪些兴趣爱好（如滑板、阅读、看YouTube）？ 通过清晰的用户画像，您可以更好地选择网红以触达受众，并创造引人共鸣的真实内容。 定义营销目标 网红创作的内容应与品牌在每个活动中的目标保持一致。明确目标也将帮助您决定使用哪些关键绩效指标（KPI）来衡量活动是否成功。以下是在与手机游戏网红合作时的一些常见目标： 推广新游戏或现有游戏的下载。 获得手机游戏用户评价。 宣传现有游戏的升级或新功能。 收集用户生成的内容（UGC）。 在社交媒体上为品牌吸引关注者。 提升网红制作的手机游戏教程观看次数。 考虑三种类型的手机游戏网红…