有影响力的营销活动与合作网红KOL的紧密沟通和调研是分不开的。以下是在规划您的网红营销活动时,需要考虑到的KOL影响力、参与度和品牌内容来精准选择网红的策略提示,这样有助于把网红渠道的营销发挥到效果最大化。
内容相关度
在您的营销活动中加入知名网红KOL可能很具有影响力。但是,选择合适的网红更为重要。请务必查看他们过去制作的内容类型、内容与目标受众的相关性以及他们能够推动的参与者类型,确保接触目标消费者所信任的KOL。
内容发布频次
网红KOL对其自媒体或博客的投入程度如何?如果有影响力的人很少发帖,那么他们的观众很可能也不太活跃。即使KOL在 TikTok、YouTube、Instagram 等社交媒体平台上拥有大量粉丝,或者历史上拥有令人印象深刻的网站流量,重要的是要了解他们在过去一两个月的活跃程度。
粉丝画像
粉丝画像的分析是选择网红的第一步调研,就像数据对于分析网红营销活动结束后的有效性一样重要。受众数据对于预测KOL的营销效果起到至关重要的作用,受众数据可以包括页面流量指标,粉丝的构成,兴趣标签,互动率等。
内容质量
在筛选网红期间,过往的内容是必须仔细查看并点开评论进行监测的。如果他们的内容缺乏实质内容或充满流程化的制作和文案,那么很有可能内容和粉丝质量都很差。高质量的历史内容,无论是文案,图片和视频,都是为品牌带来有效传播的必要条件。
用户互动
网红在社交媒体上的参与度是否一致?如果他们经常创作高质量内容,但在社交媒体上的粉丝很少,则可能表明他们的粉丝与KOL内容的匹配度出现了问题。我们要寻找的是具有高互动性的网红博主,说明粉丝的受众非常符合该网红的内容属性。
专业度
网红在与您的电子邮件或沟通会中是否专业?同样,缺乏专业精神可能是一个明确的信号,表明他们可能不适合作为您品牌的推广者。有经验的网红会在客户沟通过程中表现出非常专业的态度,可以帮助到品牌审视营销策略,内容创意和规划营销目标。
关系的建立
仅在营销活动期间接触有影响力的KOL会限制您营销活动的有效性。确保您在活动之前、期间和之后与他们保持联系和良好的沟通,以保持他们对您的品牌或产品的关注及兴趣——否则,您的品牌将付出更高的成本,缺少了对网红的议价能力。
积极的合作态度
网红营销不是一种“一劳永逸”的营销计划。为了充分利用您的活动,您需要投入资源来培养您的网红渠道和品牌大使,并回答他们可能对您的产品或整个活动提出的任何问题。越负责人的网红KOL,在品牌合作时越会要求更清晰的Brief,甚至提出更多的挑战性问题,不要觉得网红耍大牌,那是因为他们更具有专业度,并为自己的内容负责任。
清晰的目标
任何营销活动都需要清晰的目标。尽早设定活动的目标和期望并坚持下去有利于全年的策略挑战,吸取经验和明确定位 。 越清晰的营销目标和针对不同网红设定不同的期望,越可以帮助到营销效率最大化。
满意的报酬
大品牌通常不会吝啬于为优质的网红KOL支付满意的报酬。当然,有些小KOL或者KOC会为了置换产品免费进行推广,但一般来说,他们不会做很长时间,并且质量无法保证。制定适合您的网红营销的预算方案,可以帮助到您既可以保持优质网红的合作伙伴关系,甚至品牌排他性,也可以降低长期合作的成本支出。
关于IZEA全球网红营销
IZEA Worldwide, Inc.(“IZEA”)是一家营销技术公司,提供软件和专业服务,使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱,使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台,此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作,以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。
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