Influencer Marketing

通过2022年的指数平均订单价值增长数据，我们可以看到，奢侈品、珠宝和配饰是表现最佳的品类之一，这要归功于富裕消费者每笔交易中的支出高于普通消费者。如果您的团队负责为奢侈品牌制定营销策略，您可以从以下最佳奢侈品牌营销活动中汲取灵感。 明确目标客户 奢侈品牌策略师可能会向客户提出的第一个问题是：“您的目标客户是谁？” 除了了解奢侈品牌通常面向的是高于平均收入的人群，这个问题还有助于详细了解细节，以确定内容、营销渠道、受众细分、语言以及消费者支出的动因。 您的典型买家是否经常旅行？是否打高尔夫？是否有子女或孙子女？是否退休或正计划创业？是否拥有第二套房产或租用靠近地铁的两居室公寓以便通勤？ 不要随意做出假设，而是依靠客户数据来获取准确的消费者画像。您的目标客户可能并不一定符合之前奢侈品买家的刻板印象，后者往往是年龄较大且富有的人。尽管一些缺钱的消费者可能无法承担高价奢侈品，但“口红效应”告诉我们，即使在经济衰退期间，他们仍然可能在小享受上花费。 2022年对巧克力爱好者的调查发现，有56%的人表示吃高档巧克力是“提振情绪的好方法”。这些结果似乎也反映在道德巧克力品牌Tony’s Chocolonely的销售中，该品牌的6美元巧克力条面向更年轻、更富有进取心的受众，他们关心诸如气候变化、童工和公平贸易等问题。 专注于视觉内容 高质量的图像和视频在奢侈品牌广告活动中发挥了重要作用。除了传统的商业广告、印刷广告和广告牌之外，奢侈品牌现在还利用各种社交网络渠道进行营销。 例如，路易威登的Instagram页面提供了一系列令人惊叹的视觉内容，与该品牌标志性的手袋和行李等产品相得益彰，如吉赛尔·邦辰带着行李前往热带度假的照片，或者这个海边新系列发布的照片，强调了一个受意大利博罗梅奥宫色彩启发的包款。 突出品牌传承 每个奢侈品牌，无论有多古老和成熟，背后都有一个故事。作为营销人员，您的工作就是以能够展示公司历史、价值观和产品的方式来讲述这个故事。 香槟品牌Dom Perignon大量强调品牌的传统，将香槟的诞生地突显在其网站首页和各种营销渠道上。该品牌的发表宣言（同样在首页上），不仅宣称Dom Perignon只生产“年份酒”，而且还宣称其“坚定地见证每一年的收获”。 讲述引发情感的故事 无论一个品牌专注于将传家宝珠宝传递给亲人的喜悦，还是专注于在滑雪度假村的壁炉旁小酌苏格兰威士忌的宁静，奢侈品牌的营销始终围绕从消费者那里引发情感展开。 您是否能够将他们带回到童年时光，或是使他们重温在希腊度过的美好时光？您的品牌是否通过讲述与独特性相关的故事来确认他们的高地位感？ 奢侈汽车制造商宾利非常注重捕捉查尔斯三世国王加冕时的这一刻，视频中他乘坐女王多年前设计的两辆宾利国家礼车之一离开。该视频分享于品牌的社交媒体渠道，唤起了关于地位的独特情感。 教育和启发 创立于1755年的江诗丹顿是世界上最古老的手表制造商，几代工匠大师创造出具有“独特技术和审美特点”的手表。但是，这家品牌并不依赖消费者了解是什么使得制表商的产品如此卓越。 在没有旁白的情况下，该公司的奢侈品牌策划人员创造了一系列制作精美的视频，讲述了关于公司、历史以及每件作品所包含的独特专业知识的引人入胜的故事。 其他教育和启发的想法可以通过教程、实地参观、体验指南（例如食物与葡萄酒搭配）或常见问题解答（例如“如何辨别假的设计师手袋”）的方式进行营销。要吸引高收入消费者（或其他愿意在奢侈品和体验上大笔消费的人），需要与25年前完全不同的方法。顾客无法再被简单地划分为一个群体，他们更加抗拒“促销”用语和花哨的广告活动。 聚焦于目标受众是谁，他们关心什么，以及您希望他们如何看待您的品牌。然后通过娱乐、教育和情感的方式创造营销活动，从而突显品牌的独特优势，同时强调品牌历史和价值观的真实性。…

作为全球领先的网红营销技术、数据和服务提供商IZEA Worldwide，宣布已获得一份高达六位数金额的CPG品牌直接合同。IZEA的托管服务团队将执行该CPG品牌的网红营销活动，旨在提高品牌知名度，鼓励消费者尝试品牌的系列产品。 “我们的研究显示，网红营销是引导消费者尝试新产品的首选方式，”IZEA主席兼首席执行官Ted Murphy表示，“与网红合作是CPG品牌与客户建立联系，促使他们采取行动的理想途径。” 在最近宣布在第二季度创下的新商机记录后，这次合同随即而来，而在五月份，更创下了新业务机会的历史新纪录。 “我们看到第二季度的机会开始在第三季度转化为新的合同和更大规模合同，”Murphy继续说道。“这一合作关系始于今年早些时候的试验性合作，我们很高兴能够继续推进这一伙伴关系的发展，同时为我们网络中的创作者提供更多机会。” 希望加入IZEA平台的网红或营销人员，请访问izea.com。欲了解更多新闻和资源，请关注https://twitter.com/izea。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

网红营销涉及品牌方与创作者之间一定程度的信任。最成功的网红营销活动通常源于充分依赖创作者发挥其所长：为粉丝们创造内容。品牌不仅寄望于一切顺利，更会为网红提供一个活动简报以供参考。 什么是活动简报？ 活动简报是品牌为网红制定的活动指南。 活动简报的目的是什么？ 对于网红而言，简报提供了活动目标、活动细节（包括截止日期）以及品牌信息，这些信息能够塑造内容创作过程。 对于品牌而言，向网红提供详细的简报一定程度上保证了活动的效果。您知道网红已经了解一切必要的元素，能够创作与您期望一致的内容。 活动简报中包括什么？ 为了帮助网红高效执行活动，您的活动简报应该包括以下内容： 品牌和产品概述 为了为您的产品或服务背书，网红应该对您的品牌有所了解。向网红提供的品牌概述应包括： 公司描述 热门产品列表 公司的简要历史 跳转向您网站、博客和社交媒体渠道的链接列表 公司的价值观、使命和品牌基调的描述 目标受众的描述 活动概述 接下来，提供活动细节。您将详细说明活动的各个方面，以确保创作者理解品牌的期望。活动概述应该包括： 活动目标以及您将用来衡量成功的关键绩效指标（KPI） 您希望网红在哪个社交媒体渠道上发布 内容形式，比如图片或视频，以及发布的长度或数量 任何需要提到的@用户名和#主题标签 活动的里程碑和截止日期 内容审查流程 付款条款和时间…

如果您之前曾参与过网红营销活动，您应该了解这个过程涉及众多步骤。从寻找合适的网红并拟定简介，到内容审核和结果追踪，与网红合作虽然有效，但同样也相当耗时。如果您的品牌在网红关系管理的某些步骤中需要支持，IZEA可以提供帮助。借助我们的一系列工具，您可以根据需要获得适当的支持。接下来，我将为您介绍三个不同的平台，它们提供不同程度的支持。 IZEA Marketplace IZEA Marketplace适用于网红营销新手、预算有限或需要快速见效，并希望能够在一个集中的面板内进行网红搜索与沟通的营销团队。 如果您的营销团队想要尝试网红营销，IZEA市场可以帮助您启动首次推广活动。在这个平台上，您可以： 寻找适合品牌的网红 在平台上有成千上万的网红，您可以通过搜索找到符合您品牌理念的合适网红。您可以使用搜索栏按照领域搜索创作者，比如“美食网红”。 您可以根据受众人口统计、社交媒体连接情况以及所选城市范围等因素，使用筛选器来缩小搜索范围。 查看网红的简介 您还可以查看网红的简介，其中包括社交媒体链接、受众人群统计信息、平均参与率以及他们创作内容的示例。 与网红进行沟通 平台内置了私信工具，您可以与您感兴趣的网红进行沟通，并保留沟通记录。这样您可以更好地协调合作细节。 发布广告 除了主动搜索网红，您还可以发布广告，以吸引网红与您联系。这个功能被称为“Casting Calls”，您可以描述您希望网红完成的任务，并邀请他们提供建议。使用Casting Calls功能需要使用Marketer Pro账户。 IZEA Flex IZEA Flex适用于需要网红管理软件来减轻营销活动工作量的大型和小型广告机构。 如果您的团队已经在网红活动方面取得了成功，但因为工作量大或缺乏经验而难以优化活动效果，那么IZEA Flex可能是一个理想的解决方案。在这个平台上，您可以搜索网红并与他们进行沟通，同时还可以体验以下更强大的功能： 合同起草…

您的品牌是否拥有社交媒体营销活动模板？模板本质上是一种可重复使用的形式，用于概述社交媒体活动不同方面的信息。 模板可以侧重于社交媒体活动的其中一个阶段，比如规划、执行或评估，也可以涵盖从开始到结束的整个活动。 如果您希望创建活动简介模板，以下是一些可供参考的信息： 社交媒体活动模板的优势 每个活动都不同，那么使用模板有什么好处呢？模板有助于确保您的品牌宣传保持一致性，并为客户生成相关内容。以下是使用社交媒体活动模板的一些优势： 确立品牌一致性 无论用户在何处与您的品牌互动，都应该获得一致的体验。模板有助于确保多个社交渠道之间的一致性。它提醒营销人员留意大局方面，如活动目的，同时关注更细节化的活动内容。 优化您的社交媒体营销策略 定期创建模板可以加强您的社交媒体策略。有时候，人们倾向于将社交媒体营销视为一项任务，只为了满足发布要求而发布内容。然而，这样的做法可能导致内容偏离品牌策略。通过为每个活动创建模板，即使是常规内容，帖子也能够保持品牌的独特风格。这样一来，您可以确保每个社交媒体活动都与您的品牌形象一致，进一步加强营销效果。 您的社交媒体活动模板应包括哪些内容？ 您的社交媒体活动模板应涵盖哪些内容取决于您对模板详细程度的期望。确保提供足够的信息以制定周密的计划是必要的，但是过多的细节可能会让营销人员感到不知所措。因此，在创建模板时要把握好平衡，既要提供必要的指导，又要避免过度复杂化。 如果您考虑创建一个全面的社交媒体模板，不妨考虑包括以下内容： 活动调研 在活动开始之前，确保充分了解您的目标受众是非常重要的。您的模板应该包括受众用户的统计数据和行为特征。此外，了解与您的受众产生共鸣的内容类型，并寻找关于最佳发布日期和时间的见解也是重要的一步。除此之外，活动调研还可以包括当前的趋势和您计划在活动中使用的热门标签。 活动细节 如果您曾经创建过内容简介，那么模板中也可以用到这部分信息。除此之外，建议您额外提供活动的详细信息，包括以下内容： 活动目标关键绩效指标（KPI） 活动描述 内容类型和交付物 进程时间表 品牌指南 参与营销人员的任务分配 活动日历 在活动细节中，您还需要明确各个截止日期。假设您的活动有五项内容，其中包括一位文案撰写人员、一位平面艺术家和一位审核每个内容的营销人员。您需要一个协作式的日历来为每个人设定个人截止日期。使用日历从发布日期开始安排工作，以确保每个人都有足够的时间完成任务。 您可以使用像Trello、Monday或Asana这样的项目管理软件来确保项目的及时进度。…

调查显示，年龄在45至60岁之间的用户更倾向于使用X平台而不是Threads。 全球领先的网红营销技术、数据和服务提供商IZEA Worldwide, Inc.（纳斯达克代码：IZEA）最近发布了一份名为《The State of X》的研究报告。该报告对超过1,200名年龄在18至60岁之间的美国社交媒体用户进行了调查，目的在于了解埃隆·马斯克接管Twitter并推出Meta新推出的文字竞争产品Threads之后，X平台的现状。 马斯克于2022年10月接管了Twitter，对平台进行了重大改变，其中包括推出付费订阅服务。调查是在Meta的Threads应用推出后的10天内进行的，并且在马斯克宣布重新将其品牌定位为X之前的一周内进行的。 IZEA的研究发现，有66.9%的活跃用户每天至少查看一次动态。调查还显示，年龄在45至60岁之间的用户最有可能拥有付费订阅，并且他们更倾向于使用X平台而不是Threads。IZEA的创始人兼首席执行官Ted Murphy指出：“我们的调查结果表明，在过去的一年里，有66.9%的活跃用户每天都在查看动态，这反映了该平台的持续影响力。”他接着补充道：“此外，我们的研究还揭示，有38.8%的活跃用户每天至少发布一条推文，这强调了该平台在实时对话中心的关键角色。值得注意的是，网红在发布频率方面表现更为出色，相比普通社交媒体用户，他们每天发布多条推文的可能性高出5.2倍。” Murphy继续解释道：“尽管所有权发生了变更，并且竞争对手推出了新的应用，但是Twitter（现已更名为X）的持续使用显示出其坚韧性和在45至60岁年龄群体中的受欢迎程度。” 调查还对用户保持账户的原因以及导致一些用户停用或删除账户的担忧进行了分析。 Murphy 表示：“有超过一半的用户依赖这个平台获取新闻和时事资讯，此外，它还成为用户全天候获取娱乐的重要来源。”此外，在过去一年中，尽管该平台经历了重大变革，仍有70%的社交媒体用户认为该平台是品牌和网红互动的良好场所。 活跃用户情况： 在所有社交媒体用户中，有44%表示在过去一年内活跃地使用过账户。 男性比女性更有可能拥有账户，比例为1.2:1。 年龄在18至29岁之间的用户最有可能表示已停用或删除了Twitter账户，比例为24.7%。 持续使用情况： 在过去一年内活跃的用户中，有66.9%每天查看他们的动态。 在过去一年内活跃的用户中，有38.8%每天至少发布一条推文。 网红比普通社交媒体用户更有可能每天发布多条推文，比例高出5.2倍。 Twitter（X）和网红关系： 超过70%的用户认为该应用是网红和品牌的良好平台。 在没有账户的用户中，有42%表示Twitter是网红和品牌的良好平台。…

随着网红营销成为在线和社交媒体广告中备受青睐的营销模式之一，各个品牌和营销机构都竞相寻找网络创作者和网红进行合作。与网红合作已成为各大品牌的首要任务，这一营销方式着重于扩大影响力、拓展新受众以及实现新目标。在当下，与网红合作比以往任何时候都更为重要，在这篇文章里，IZEA将与您分享一些网红营销的优势之处。 网红营销的七大优势 与KOL和网络创作者合作带来的诸多好处： 网红营销帮助您拓展影响力 品牌纷纷寻求与网红的合作原因在于：网红善于吸引并保留新客户。他们拥有独特的互动能力，通过贴近人心的内容与消费者建立联系，从而激发消费者对品牌产品的兴趣。通过分享他们真诚而真实的意见，网红与粉丝建立了信任关系，将他们转化为忠实的顾客。这也是为什么在数字时代，网红迅速成为企业拓展影响力的首选。 通过网红合作节省品牌营销开支 与网红合作还能帮助品牌节省开支。品牌喜欢与网红合作，不仅因为他们带来了流量，还因为与其他形式的在线广告相比，网红营销节省了大量资金。网红具有可观的投资回报率，这让品牌有更大的自由度来运用预算。这是一个双赢的局面：网红获得酬劳，品牌获得成果，营销预算得到有效控制。 网红的宣传有助于鼓励购买行为 网红们在推广产品方面拥有一项秘密武器：影响力。当您与网红合作时，您将借助他们真实且有说服力的方式与目标受众建立联系。网红的粉丝信任他们，这意味着他们更有可能采纳网红的推荐并购买您的产品。因此，如果您希望让您的品牌广为人知并推动销售，与网红合作是一个不言而喻的选择。 与网红合作可以显著提升SEO效果 如果您希望增加品牌的在线流量和提升SEO排名，那么找网红合作是一个明智的选择。通过在网红的创作内容中包含您的链接、标签和代码，可以获得有机流量，激发消费者对您品牌的真正兴趣。随着网红继续与您合作，他们会广泛传播您的链接和标签，提高消费者对您业务的认知度，促使更多用户搜索您的产品。根据《纽约时报》的报道，Z世代将社交媒体视为搜索引擎，这使得网红成为SEO策略中不可或缺的一部分。 网红营销活动对于消费者研究也有很大贡献 网红不仅因其庞大的粉丝群体而受欢迎，他们还可以帮助您进行市场研究。通过锁定特定的受众，网红可以为您提供有价值的洞察，包括参与率、用户统计数据和热门话题等。与网红合作还可以为您提供一个外部视角，了解什么真正能打动消费者。这使您能够在不花费大量资金的情况下对营销策略和产品进行精细调整。 价格实惠的小型网红营销同样有效 您合作的网红不一定非得是名人和大型影响者。微型网红已经证明和其他网红一样有效，并且价格更为实惠。微型网红和小型创作者也是营销活动的重要组成部分，因为他们通常对与您的品牌合作充满热情，可以为您的品牌带来一种新鲜的存在感。 网红营销为您开创新机遇 网红营销是创新广告的一种绝佳方式。通过以符合目标受众喜好的方式展示您的产品，网红能与您的客户建立联系。从网红那里汲取创意，打造新的想法和活动，与传统的在线广告战役相比，更能引发客户的共鸣。相信本文介绍的网红营销带来优势一定会激励您开始寻找适合您品牌的网红营销解决方案。与IZEA的营销专家交流，找到适合您品牌的网红合作方案吧！ 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近…