
根据eMarketer的数据,美国社交媒体上的赞助内容支出预计今年将增长16.0%,达到81.4亿美元。尽管网红营销通常让人联想到时尚开箱视频或美容产品教程,但其他行业,包括保险行业,也在利用这一策略。这是有道理的,因为网红营销可以提供增加品牌曝光、建立消费者信任和提升品牌知名度的机会,并且能带来强劲的营销回报。本文将展示如何利用这一成本效益高的工具来推广您的健康、寿险、车险或旅游保险业务,并提供一些启动建议和案例分析。 保险公司采用网红营销的好处 虽然播放电视广告、购买广告牌位以及邮寄宣传册可以帮助保险品牌向消费者展示自己,但这些传统营销方式往往费用高昂。此外,这些策略可能不足以向受众清晰传达您的产品或服务的优势,也难以在疲于购物的消费者中建立信任感。然而,网红营销相比传统广告,具有许多优势。 扩大品牌覆盖面 通过品牌自有的社交媒体渠道,您可以接触到现有客户,向他们推销新产品或服务,或者接触那些对您的品牌已有一定了解的消费者。但与网红合作,可以通过他们的关注者帮助您触达全新的受众群体。 增加品牌真实性 社交媒体用户,尤其是年轻一代,包括Z世代和千禧一代,往往非常依赖口碑营销。这些数字原住民对于广告有较高的敏感度,在考虑购买时,更倾向于相信他们喜爱和信任的人。朋友、家人以及受人尊敬的网红的推荐被视为真实可信,因而比品牌的直接广告更具说服力。此外,根据IZEA的网红营销研究,网红内容对所有年龄段的消费者在产品购买考虑中的影响最大。社交媒体已不再仅仅是与远方的朋友保持联系,或查看家人度假照片的工具;它现在已经成为购物者的搜索引擎。网红营销通过向搜索引擎提供相关关键词、网站链接以及解答常见问题,进一步增强了您的SEO效果。这些因素对于搜索引擎至关重要,能提高您的可见度并增加您的内容和网站出现在搜索结果页面中的概率。社交媒体平台同样具有搜索引擎功能,SEO关键词和标签有助于提高曝光率。 提高投资回报率 网红营销是线上品牌推广中最具性价比的工具之一。您可以选择一些经济型网红,他们拥有较小但忠实的粉丝群体,并且与您的目标受众高度契合。与其将大量营销预算投入到可能效果不佳的商业广告活动中,不如从网红营销活动入手。选择合适的内容创作者可以帮助您以较低的成本接触到目标受众,而且由于网红已经拥有信任他们的粉丝群体,您更有可能看到丰厚的投资回报。 保险行业网红营销示例 请记住,创作者的内容应该以教育、科普或娱乐为主,而不是单纯地推销您的产品或服务。正如以下来自保险行业各个领域的示例所示,网红营销的一个重要部分是提高品牌或公司知名度,鼓励观众去了解更多信息。 健康保险 Anthem Blue Cross希望通过与当地内容创作者Caton Del Rosario合作,在加利福尼亚州的开放注册期间提高人们的认知。Caton Del Rosario在Instagram视频中介绍了低成本的月度计划,其中包括免费的预防性护理和虚拟就诊,并指出大部分加州居民有资格获得财政援助。 寿险 Gainbridge人寿保险公司在推广其SteadyPace多年度保障年金计划时,选择了中等量级的Instagram网红Marc Russel。作为金融教练,Marc通过视频向他的31万粉丝分享了年金的运作原理和如何赚取收益。 车险 美国国家公路交通安全管理局希望通过教育驾驶员了解超速和危险驾驶行为的后果,因此邀请了网红Jonathan Pfaehler。作为丈夫和父亲,Jonathan在Instagram上发布了个人帖子,提醒他的70.6万粉丝粗心驾驶可能导致高额保险费用、车辆损坏,并且危及他人生命。Cars.com是一个销售汽车并提供保险费用和保修信息的平台,他们邀请了金融教育者Patrick…
Simon GaoDecember 11, 2024