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网红营销在创造品牌知名度和与目标受众的互动方面非常有效。但如果告诉您，网红营销不仅仅能创造品牌知名度和互动，还能实现可量化的销售成果，甚至是线下销售，您可能会感到惊讶。在本篇博文中，我们将探讨如何将网红营销的分析追踪的应用拓展到互动和关注者数量这类传统的有机指标之外。 社交媒体指标报告 尽管标准的网红营销活动通常都提供了有机指标，如关注者、阅读量和互动，但借助付费媒体则可以更充分地利用您的市场资金。您可以获得付费媒体的指标，如完成的观看次数、30秒以上的观看次数、CPE、CTR、互动率等。此外，您还可以通过IZEA的解决方案进一步完善报告，例如电子商务跟踪、再营销、零售销售跟踪等。 付费媒体 尽管有机媒体通常会随着时间吸引受众，但这本身并不是一个可持续的营销策略。以下是付费媒体的一些好处： 衡量您的关键绩效指标 付费媒体，比如广告或网红营销让品牌能够跟踪其投资回报率，尤其是在线进行时。借助不断演进的营销工具，通过互动、点击率、转化率、潜在客户成本、平均订单价值等指标，您可以清楚了解到投入了多少资金，以及获得了什么样的结果。 无论您想追踪应用下载量、潜在客户生成还是品牌知名度，付费媒体都是明智的选择。 将小网红变成大网红 采用微型或小网红的品牌通常为这些合作支付较少费用，转而将市场资金用于付费媒体，以放大内容的传播效果。通过付费媒体，我们最大程度地推广内容，通过创作者的社交平台进行宣传，并进行效果优化。付费媒体还可以延长帖子的寿命，从几天延长至数月甚至更久。 更精准地定位受众 与特定领域的网红合作可以让您更好地触及到您品牌的特定目标受众。然而，如果您想迈出更大的步伐，付费媒体可以帮助您更精准地定位受众，即使他们不是有机的关注者。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

尽管UGC创作者和KOL网红有许多相似之处，但两者之间也存在差异。现在让我们来探讨一下UGC创作者与KOL网红之间的区别，以及为什么对于品牌来说两种类型的创作者都非常重要。 什么是UGC创作者？ UGC的全称是user-generated content。与网红类似，UGC创作者也产出原创内容，但主要区别在于UGC创作者制作内容时不会收到报酬或与品牌直接合作。用户生成的内容旨在由品牌拥护者创作，这些是社交媒体用户，他们分享自己喜欢的产品，而不一定是受品牌邀请的。根据2023年4月Deloitte的报告，有"50%的消费者表示UGC视频帮助他们发现新产品或服务"。 最近，一些KOL网红开始称自己为UGC创作者，尽管他们获得了内容创作的报酬。 UGC创作者和KOL网红的定义的交叉之处可能会令人困惑，然而，以下几个明确的观点和差异可以帮助我们更好地理解： UGC创作者制作内容，展示品牌及其产品，通常不会收到品牌的报酬。 品牌通常会寻求社交媒体用户的同意以便将他们的UGC内容转发到品牌的渠道上，并标注原始创作者的姓名或标签。另一方面，获得报酬的UGC创作者的帖子通常会直接通过品牌的平台分享，而不是通过创作者个人的社交媒体平台。 当品牌为UGC创作者提供报酬时，通常会拥有内容的所有权，并可以根据合同将其用于品牌的营销目的。根据FTC的规定，有报酬的UGC创作者必须披露与品牌的合作关系。而普通社交媒体用户创作的真正UGC内容，创作者会保留其内容的所有权。如果没有获得报酬，则无需披露合作关系。 与此同时，与品牌合作的网红通常会签订合同，规定使用权和内容所有权等条款。 总结一下，有报酬的UGC创作者的主要特点是他们获得报酬来制作内容，这些内容通常只会在品牌的平台上使用，而不是在他们自己的个人营销渠道上使用。许多大公司喜欢使用UGC风格的内容，因为它更贴近社交媒体用户，不一定需要经过精心制作或过度加工的外观，这通常能引起社交媒体用户的共鸣。 举个例子，ASOS推出了“#AsSeenOnMe”标签，激发了许多创作者分享他们对该品牌的喜爱，并展示他们穿着ASOS服装的体验。 什么是KOL网红？ 网红通过获得的合作、有偿合作和赞助以及品牌大使合作来分享他们喜爱的品牌的内容。 网红创作的创意内容最初会发布在他们自己的平台上。如果合同允许，这些内容通常会在品牌的平台上被再次进行分享。 创意内容的所有权对于网红来说更加复杂，通常需要在合作前进行详细讨论和协商。 网红会从品牌那里收到创意简报，其中包括FTC规定的合作关系披露指南。 由于在社交媒体上使用UGC创作者和KOL网红等术语时存在差异，因此有时很难确定应与哪种类型的创作者进行合作。希望本文可以帮助您选择更适合您的品牌的创作者。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006…

为了吸引更多年轻受众，将可持续性融入网红营销领域变得日益重要。根据Simon-Kucher & Partners 2021年的研究，过去五年中有85%的人改变了他们的购买习惯，更注重可持续性。特别是Z世代在支持品牌时非常重视可持续性。 可持续性网红是在创造更环保的购物体验方面发挥着重要作用。他们倡导品牌参与更可持续的采购体系，采用环保包装和原材料。 对于消费者而言，可持续性可能意味着购买更耐用的时尚品而不是快时尚，或者寻找环保的旅行方式。可持续性也可以体现在购买更少的物品或减少肉类消费等小到大的改变中。 品牌可能担心这种购买行为的改变会对他们产生负面影响，但事实未必如此。根据纽约大学的可持续市场份额指数™（Sustainable Market Share Index™），自2015年以来，采用可持续方式营销的产品的增长速度比传统产品快2.7倍，这显示出将更多可持续性实践融入品牌宣传的重要性。 如何将网红营销与可持续性融合 顺应去影响力化的趋势 尽管去影响力化的趋势可能会另品牌方感到不利，但对于宣扬高质量或耐用产品的品牌来说则更为有利。如果网红仅合作少数几种产品，而其中之一是您的产品，那么他们的受众也将视您的品牌为支持更可持续生活方式的产品。 分享品牌为可持续性作出的努力 与网红合作，分享您的产品为环保做出的贡献。在赞助帖子中，您可以要求网红分享可持续性数据，如您的包装是否全可回收、不含塑料或采用植物原料制成。确保与网红分享您的产品如何有助于环保事业。 创建关于可持续性的挑战 网红营销可以激发人们采取行动的愿望。用户们渴望感觉自己正在对环境做出改变，如果受到他们信任的网红的鼓励和建议，他们将更有动力。与网红合作，组织一个带有品牌话题的可持续性挑战，观众可以通过记录日常碳足迹或努力实现无垃圾生活来参与其中。 与ASMR网红合作制作视频 采用独特的方式，与ASMR、收纳或清洁领域的网红合作，制作一个以您品牌的可重复使用、可回收或可再利用产品为特色的视频。以受欢迎的ASMR风格呈现，吸引和激励观众。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于…

2023年您需要了解的网红营销统计和事实 如今，网红营销备受瞩目。与传统广告，如电视和印刷媒体相比，网红营销相对经济实惠，同时为品牌方了提供了一个触达那些原本可能不会看到品牌广告的受众的途径。这是一个不断增长的行业，每天都有新的网红涌现，为品牌提供了数不胜数的机会，以找到社交媒体宣传活动的合作伙伴。但也许最重要的是，网红营销已经成为一个与消费者信任紧密相关的工具。 根据2022年年底的一项研究，62%的社交媒体用户更相信网红，而不是一线名人。这并不奇怪，因为这些不太知名的内容创作者在宣传特定品牌、产品和服务时通常被认为更真实可信。 对于品牌营销人员，也许在开始一个网红合作的宣传活动之前还需要一些调研。为此，我们收集了一些统计数据，以帮助您更好地了解网红营销领域的现状。 50.2%的受访者表示，他们在看到社交媒体网红使用产品后购买了该产品。 来源：Trust in Influencer Marketing 这一统计数据表明消费者对展示产品使用情况的视频有积极反应。无论您销售咖啡机、口红还是照片编辑软件，都可以通过制作教程、开箱视频以及产品使用前后的见证来推广您的品牌。 42%的18-29岁年龄段的人在购买大宗商品之前会先在TikTok上研究产品或服务。 来源：Trust in Influencer Marketing 年轻的社交媒体用户通常在购买昂贵商品之前会先在这个短视频平台上寻找信息。如果年轻人是您的目标受众，那么请关注TikTok上的网红，他们会分享各种家电、汽车、电脑和游戏系统等产品的诚实评价。 63%的受访者表示，他们与品牌赞助的网红内容有过互动。 来源：Trust in Influencer Marketing 互动是通过点赞和评论来衡量的，对于选择与您的品牌合作的网红来说，这是一个重要因素。了解到披露赞助关系不会影响用户对品牌的评价这一事实可以帮助确保您的品牌和网红不会因透明度而受到负面影响。 在Instagram、Facebook、TikTok和YouTube上，纳米网红的互动率最高。 来源：Marketing Charts…

研究显示，86%的年轻美国人渴望成为社交媒体网红。虽然对很多人来说这是个梦寐以求的职业，但作为内容创作者生计却伴随着一系列挑战，其中许多都聚焦于如何稳定地获得收入。 IZEA可以帮助创作者应对其中许多挑战。来看一下一些最常见的问题以及我们提供的工具如何应对这些问题。 挑战1：寻找品牌合作机会 网红可以通过多种方式赚钱，但与品牌合作是其中最常见和最有利可图的方式之一。虽然这对创作者来说是个赚钱的机会，但根据Insider Intelligence的数据，58%的创作者表示，找到合适的品牌合作是网红所面临的最大障碍之一。 一个网红可能有丰富的专业知识、大量的粉丝以及制作难忘内容的能力，但要被品牌认可并非易事。 通常情况下，网红会通过电子邮件主动联系他们喜欢的品牌，然而这需要很多努力，而且结果也不总是令人满意。好在，您可以通过其他方式来扩展您的外展过程。 IZEA如何提供帮助：通过加入IZEA的市场，您可以使用Casting Calls功能，这是一个供品牌和代理机构发布的工作机会的平台。您可以浏览这些工作机会，并向品牌发送提案。这比发送冷冰冰的邮件或私信更容易建立合作关系。 挑战2：确定报酬 为您的创作收费多少才合适？应该提供包揽式的创作内容吗？网红在确定报价和谈判报酬时面临着另一个挑战。报酬的多少因人而异，可能取决于以下因素： 领域的专业知识 受众规模 创作内容的类型 使用权 新网红可能难以确定自己的价值；经验丰富的网红则可能不确定何时应该提高报价，或者是否与行业平均水平一致。 IZEA如何提供帮助：IZEA于2006年引领了网红营销运动，因此已经积累了多年的报酬数据。您可以下载我们的2023年网红收入状况报告。其中，您将找到基于关键因素如受众规模和平台选择的平均报酬率的详细图表。 例如，下图显示了品牌通常寻求的创作内容捆绑方式以及相应的平均报酬。创作博客和一条Facebook帖子，通常能够获得1735美元的薪酬；而Instagram故事和YouTube视频的创作者，大约能够获得12007美元的薪酬。 挑战3：不了解商业化选择 虽然与品牌合作是网红常见的收入来源，但还有其他选择。从创作者基金和联盟营销到演讲和创造商品，网红可以从多个渠道获取收入。 面对如此众多的商业化选择，很难知道哪个是最佳之选。 IZEA如何提供帮助：网红依赖IZEA丰富的博客获得有关商业化选择和其他行业领先话题的见解。通过浏览我们的博客，您可以找到丰富的信息： 当今网红的盈利之道 创作者基金实际支付额揭秘 探析YouTube频道收入：创作者所获收益…

通过2022年的指数平均订单价值增长数据，我们可以看到，奢侈品、珠宝和配饰是表现最佳的品类之一，这要归功于富裕消费者每笔交易中的支出高于普通消费者。如果您的团队负责为奢侈品牌制定营销策略，您可以从以下最佳奢侈品牌营销活动中汲取灵感。 明确目标客户 奢侈品牌策略师可能会向客户提出的第一个问题是：“您的目标客户是谁？” 除了了解奢侈品牌通常面向的是高于平均收入的人群，这个问题还有助于详细了解细节，以确定内容、营销渠道、受众细分、语言以及消费者支出的动因。 您的典型买家是否经常旅行？是否打高尔夫？是否有子女或孙子女？是否退休或正计划创业？是否拥有第二套房产或租用靠近地铁的两居室公寓以便通勤？ 不要随意做出假设，而是依靠客户数据来获取准确的消费者画像。您的目标客户可能并不一定符合之前奢侈品买家的刻板印象，后者往往是年龄较大且富有的人。尽管一些缺钱的消费者可能无法承担高价奢侈品，但“口红效应”告诉我们，即使在经济衰退期间，他们仍然可能在小享受上花费。 2022年对巧克力爱好者的调查发现，有56%的人表示吃高档巧克力是“提振情绪的好方法”。这些结果似乎也反映在道德巧克力品牌Tony’s Chocolonely的销售中，该品牌的6美元巧克力条面向更年轻、更富有进取心的受众，他们关心诸如气候变化、童工和公平贸易等问题。 专注于视觉内容 高质量的图像和视频在奢侈品牌广告活动中发挥了重要作用。除了传统的商业广告、印刷广告和广告牌之外，奢侈品牌现在还利用各种社交网络渠道进行营销。 例如，路易威登的Instagram页面提供了一系列令人惊叹的视觉内容，与该品牌标志性的手袋和行李等产品相得益彰，如吉赛尔·邦辰带着行李前往热带度假的照片，或者这个海边新系列发布的照片，强调了一个受意大利博罗梅奥宫色彩启发的包款。 突出品牌传承 每个奢侈品牌，无论有多古老和成熟，背后都有一个故事。作为营销人员，您的工作就是以能够展示公司历史、价值观和产品的方式来讲述这个故事。 香槟品牌Dom Perignon大量强调品牌的传统，将香槟的诞生地突显在其网站首页和各种营销渠道上。该品牌的发表宣言（同样在首页上），不仅宣称Dom Perignon只生产“年份酒”，而且还宣称其“坚定地见证每一年的收获”。 讲述引发情感的故事 无论一个品牌专注于将传家宝珠宝传递给亲人的喜悦，还是专注于在滑雪度假村的壁炉旁小酌苏格兰威士忌的宁静，奢侈品牌的营销始终围绕从消费者那里引发情感展开。 您是否能够将他们带回到童年时光，或是使他们重温在希腊度过的美好时光？您的品牌是否通过讲述与独特性相关的故事来确认他们的高地位感？ 奢侈汽车制造商宾利非常注重捕捉查尔斯三世国王加冕时的这一刻，视频中他乘坐女王多年前设计的两辆宾利国家礼车之一离开。该视频分享于品牌的社交媒体渠道，唤起了关于地位的独特情感。 教育和启发 创立于1755年的江诗丹顿是世界上最古老的手表制造商，几代工匠大师创造出具有“独特技术和审美特点”的手表。但是，这家品牌并不依赖消费者了解是什么使得制表商的产品如此卓越。 在没有旁白的情况下，该公司的奢侈品牌策划人员创造了一系列制作精美的视频，讲述了关于公司、历史以及每件作品所包含的独特专业知识的引人入胜的故事。 其他教育和启发的想法可以通过教程、实地参观、体验指南（例如食物与葡萄酒搭配）或常见问题解答（例如“如何辨别假的设计师手袋”）的方式进行营销。要吸引高收入消费者（或其他愿意在奢侈品和体验上大笔消费的人），需要与25年前完全不同的方法。顾客无法再被简单地划分为一个群体，他们更加抗拒“促销”用语和花哨的广告活动。 聚焦于目标受众是谁，他们关心什么，以及您希望他们如何看待您的品牌。然后通过娱乐、教育和情感的方式创造营销活动，从而突显品牌的独特优势，同时强调品牌历史和价值观的真实性。…

作为全球领先的网红营销技术、数据和服务提供商IZEA Worldwide，宣布已获得一份高达六位数金额的CPG品牌直接合同。IZEA的托管服务团队将执行该CPG品牌的网红营销活动，旨在提高品牌知名度，鼓励消费者尝试品牌的系列产品。 “我们的研究显示，网红营销是引导消费者尝试新产品的首选方式，”IZEA主席兼首席执行官Ted Murphy表示，“与网红合作是CPG品牌与客户建立联系，促使他们采取行动的理想途径。” 在最近宣布在第二季度创下的新商机记录后，这次合同随即而来，而在五月份，更创下了新业务机会的历史新纪录。 “我们看到第二季度的机会开始在第三季度转化为新的合同和更大规模合同，”Murphy继续说道。“这一合作关系始于今年早些时候的试验性合作，我们很高兴能够继续推进这一伙伴关系的发展，同时为我们网络中的创作者提供更多机会。” 希望加入IZEA平台的网红或营销人员，请访问izea.com。欲了解更多新闻和资源，请关注https://twitter.com/izea。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

网红营销涉及品牌方与创作者之间一定程度的信任。最成功的网红营销活动通常源于充分依赖创作者发挥其所长：为粉丝们创造内容。品牌不仅寄望于一切顺利，更会为网红提供一个活动简报以供参考。 什么是活动简报？ 活动简报是品牌为网红制定的活动指南。 活动简报的目的是什么？ 对于网红而言，简报提供了活动目标、活动细节（包括截止日期）以及品牌信息，这些信息能够塑造内容创作过程。 对于品牌而言，向网红提供详细的简报一定程度上保证了活动的效果。您知道网红已经了解一切必要的元素，能够创作与您期望一致的内容。 活动简报中包括什么？ 为了帮助网红高效执行活动，您的活动简报应该包括以下内容： 品牌和产品概述 为了为您的产品或服务背书，网红应该对您的品牌有所了解。向网红提供的品牌概述应包括： 公司描述 热门产品列表 公司的简要历史 跳转向您网站、博客和社交媒体渠道的链接列表 公司的价值观、使命和品牌基调的描述 目标受众的描述 活动概述 接下来，提供活动细节。您将详细说明活动的各个方面，以确保创作者理解品牌的期望。活动概述应该包括： 活动目标以及您将用来衡量成功的关键绩效指标（KPI） 您希望网红在哪个社交媒体渠道上发布 内容形式，比如图片或视频，以及发布的长度或数量 任何需要提到的@用户名和#主题标签 活动的里程碑和截止日期 内容审查流程 付款条款和时间…

如果您之前曾参与过网红营销活动，您应该了解这个过程涉及众多步骤。从寻找合适的网红并拟定简介，到内容审核和结果追踪，与网红合作虽然有效，但同样也相当耗时。如果您的品牌在网红关系管理的某些步骤中需要支持，IZEA可以提供帮助。借助我们的一系列工具，您可以根据需要获得适当的支持。接下来，我将为您介绍三个不同的平台，它们提供不同程度的支持。 IZEA Marketplace IZEA Marketplace适用于网红营销新手、预算有限或需要快速见效，并希望能够在一个集中的面板内进行网红搜索与沟通的营销团队。 如果您的营销团队想要尝试网红营销，IZEA市场可以帮助您启动首次推广活动。在这个平台上，您可以： 寻找适合品牌的网红 在平台上有成千上万的网红，您可以通过搜索找到符合您品牌理念的合适网红。您可以使用搜索栏按照领域搜索创作者，比如“美食网红”。 您可以根据受众人口统计、社交媒体连接情况以及所选城市范围等因素，使用筛选器来缩小搜索范围。 查看网红的简介 您还可以查看网红的简介，其中包括社交媒体链接、受众人群统计信息、平均参与率以及他们创作内容的示例。 与网红进行沟通 平台内置了私信工具，您可以与您感兴趣的网红进行沟通，并保留沟通记录。这样您可以更好地协调合作细节。 发布广告 除了主动搜索网红，您还可以发布广告，以吸引网红与您联系。这个功能被称为“Casting Calls”，您可以描述您希望网红完成的任务，并邀请他们提供建议。使用Casting Calls功能需要使用Marketer Pro账户。 IZEA Flex IZEA Flex适用于需要网红管理软件来减轻营销活动工作量的大型和小型广告机构。 如果您的团队已经在网红活动方面取得了成功，但因为工作量大或缺乏经验而难以优化活动效果，那么IZEA Flex可能是一个理想的解决方案。在这个平台上，您可以搜索网红并与他们进行沟通，同时还可以体验以下更强大的功能： 合同起草…