对于希望在假期窗口通过网红营销活动进行旺季促销的品牌而言，尽早开始策划至关重要。 据数据统计，2021年11-12月假期，零售额比2020年增长14.1%，线上销售额比上年增长11.3%。
IZEA营销课堂：如何在假期旺季进行网红营销活动？
决定你的预算
在您开始研究和选择网红达人之前，您需要确定您的活动预算。您可能会在网红KOL营销之外开展多个活动，因此您需要决定您计划将哪一块预算用于KOL合作伙伴关系的拓展。
您的预算将根据您所销售的产品或服务的成本、利润率、客户获取成本、客户生命周期价值和预计转化次数等因素而有所不同。
确定好您可以负担的预算范围以及您希望在此特定活动中包含多少网红达人对于策划至关重要，针对于不同的营销目标，合作多少网红KOL，如何匹配付费广告预算，这些问题都可以通过数据的预估来帮助到品牌营销部门进行预算的计划。
设定一个时间表
给自己至少两个月的时间来研究有影响力的网红，确定可能的合作伙伴范围，并与您最心仪的创作者取得联系，甚至寄送样品测试很有帮助。
为什么需要这么长时间？因为一些网红可能会拒绝您的提议，或者您可能会发现他们不是最合适的。假期促销档期对于网红KOL来说非常繁忙，所以一定要尽早联系。IZEA的工具和服务团队可以帮助您查找和搜索内容创建者，帮助您来节省调研和准备的时间。
此外，您需要一定时间分配任务、创建转化页面、确认促销代码，以及查看和调整与网红创作者有关的协议，确保法务上的流程顺利等工作，这些都占据了大量的网红营销前期准备工作。
确定营销目标
尽管销售可能是您的主要目标，但有影响力的网红营销活动也可以专注于建立品牌知名度或加强品牌形象、获得粉丝、增加粉丝参与度以及获得客户洞察和数据。
此外，网红生成的内容和用户生成的内容可以提供丰富的材料，用于未来的营销活动、网站和博客以及广告材料中。
通过定义您的活动目标，您将帮助您的团队和合作网红更好地了解活动是否成功。如果有第三方支持，也会帮助您的合作公司在策划和活动执行过程中随时监测目标数据，以及掌控目标达成的进度。
选择适合推广的产品
在圣诞节，感恩节这类的促销活动季，选择您产品线里可以作为礼物的产品或服务进行促销是很有价值的。这可能意味着前期需要将商品重新包装为礼品套装，推广买一送一的商品，提供礼品的祝福卡和免费送货服务，宣传轻松退货等，这些策略都可以帮助到您在做网红营销活动时，获得更好的营销效果。
除了匹配假期热点和定制的产品和服务时，也应注意到在与网红的合作内容上的亮点，无论是图片还是视频，都应围绕假期，生活，家庭，关爱的主体，从内容的角度上刺激产品的消费需求。
对网红进行调研
营销人员在计划他们的第一个网红营销活动时经常犯的一个错误是只关注粉丝的数量。但是，成功合作的关键不仅仅是查看促销的潜在销售对象的数量，而是要看一个网红创作者的内容属性和互动率是否符合您的品牌调性和产品。如果您正在寻找能够发表评论、点赞和分享的二次传播路径，就需要找到那些粉丝活跃度较高，并且具备KOC属性粉丝的网红，即使这个KOL的粉丝总数并不是非常多。
对网红的属性和内容的研究并非易事，这与研究一个广告渠道并无差别。需要通过强大的数据工具，追踪工具对粉丝画像，历史内容数据，以及网红合作过的品牌进行深入研究。IZEA的网红营销工具FLEX以及BrandGraph工具都可以在我们营销人员的指导下帮助品牌进行很好的前期调研以及筛选，从而支持网红营销活动的策略规划。
审查与网红创作者的合同协议
一旦您选择了一个（或多个）网红KOL，其受众、报价、合作责任与义务，内容的规范和时间执行周期等都很重要，请仔细查看您的活动协议的详细信息。
合作条款应包括时间表、要制作的内容、薪酬、数量和约定的合作细节等，当然还有版权相关的条款，确保网红活动上线后，您的品牌在一段时间内可以重复使用内容的权利。
效果监测及追踪
有很多方法可以衡量广告系列的投资回报率，但根据您是否使用追踪链接、促销代码和UTM参数进行追踪网红发布的内容，结果和数据表现会略有不同。
您可以考虑使用可以帮助您跟踪活动效果的网红营销软件，同时匹配常规针对流量，销售转化，App下载，用户留存，客户管理等的追踪工具，比如Google Analytics，Appsflyer等等。此外，更有经验的社交媒体网红可能拥有自己愿意分享的数据以及追踪工具。
下一个促销大季即将到来，Black Friday以及圣诞节都是各个品牌争夺网红营销渠道的窗口，将上面这些策略用于您的下一个促销季网红营销活动会很有帮助。当然，也可以联络IZEA的专业全案服务团队，为您的下一个网红营销活动进行策略上的指导和方案支持，以及帮助您合作到全球最适合的网红KOL。
关于IZEA全球网红营销
IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作，以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。
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