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对于刚刚开始涉足网红营销活动的品牌来说,了解如何衡量成功指标至关重要。毕竟,找到完美的内容创作者和规划有影响力的营销策略只是工作的一部分。无论您是想了解主题标签 KPI、受众增长,还是如何追踪点击率,请继续阅读以了解跟踪网红营销KPI的方式和原因。

为什么跟踪网红营销的核心指标如此重要

与任何营销活动一样,您的团队需要知道他们在做什么是对的,以及哪里有增长空间。分析可量化的数据指标可以节省您的时间和金钱,并找出可能影响您未来网红营销策略的问题,包括:

  • 我们应该继续与这位有影响力的网红建立关系吗?
  • 我们的活动是否对我们的目标受众产生了积极影响?
  • 我们的投资回报是多少?
  • 就时间、金钱和效率而言,其他形式的营销会更有效吗?
  • 我们是否达到了这个有影响力的营销活动的目标?
  • 我们应该对网红营销策略进行哪些调整?

许多分析工具可通过社交媒体平台获得,但精明的品牌知道利用第三方跨渠道营销平台是值得的。

这些工具为从社交聆听和活动管理到内容放大和分析的一切提供端到端的网红营销解决方案,可以为您在网红营销活动之前、期间和之后所需的一切提供一站式中台服务。

需要跟踪的网红营销KPI指标

这些工具为从社交聆听和活动管理到内容放大和分析的一切提供端到端的网红营销解决方案,可以为您在网红营销活动之前、期间和之后所需的一切提供一站式中台服务。

Brand awareness 品牌曝光

在充斥着媒体的互联网世界中,仅仅让您的公司或品牌名声大噪是不够的。品牌知名度的概念超越了名称识别,可以衡量消费者是否熟悉您的徽标、图像或您的产品和服务的独特品质。

为了网红营销分析,您可以通过三个指标来衡量品牌知名度:

Audience growth 受众增长

在您的活动前后,访问您的网红个人资料以计算“共同”关注者的数量。差异将反映您从合作伙伴关系中获得的关注者数量。

Reach and impressions 覆盖与曝光

查看您要覆盖的网红粉丝量分析以预估计算您在活动期间获得的展示次数(当单个用户查看您的帖子时)。对于看过您帖子的唯一用户总数,请参考“Reach”数据。

Hashtag and brand name mentions 标签与品牌提及

选择一个功能完善的营销工具,该工具将为您的品牌提供实时跟踪,以便在活动期间提及您的品牌名称和标签。两者都很好地表明您的广告系列是有效的。

Social engagement 互动率

这是非常重要的一个指标,社交互动率会告诉您的活动收到了多少赞、评论和分享。如果您的影响力或曝光很高,但您的活动参与度很低,则可能表明您的网红活动内容未必能引起目标受众的共鸣。

Click-through rate 点击率

该指标缩写为 CTR,大家应该非常熟悉。您的点击率告诉您潜在客户点击特定链接的比例。如果您计划在一个活动中使用多个有影响力的网红KOL,请为每个人分配一个自定义链接以跟踪个人表现。

点击率可以让您深入了解内容的吸引力、关键词用语以及与网红的目标受众互动的能力。这也可以为您提供实验数据表明不同网红和内容带来的点击次数与分别曝光量的关系,以更好的优化下一次网红的选择和内容。

Referral traffic 跳转流量

与点击率类似,引荐流量衡量从其他引荐来源登陆您的网站、电子商务商店或登陆页面的人数。在网红营销活动的情况下,有些人可能会在不直接点击提供的链接的情况下访问您的网站或产品,而是在社交媒体获得品牌信息后,从别的渠道而去跳转到主页。

Conversions 转化

老实说,销售是大多数品牌的最终目标。虽然不是每个看到内容的人都会立即购买,但有影响力的营销活动可以成为您长期战略中的宝贵工具。

虽然您的 KPI 绝对应该包括销售额,但不要将其列为短期营销成功的指标。相反,想想有影响力的营销活动可以通过多种营销方式提供有价值的转化,这些行动最终可能都会促成销售。在追踪网红营销转化的数据逻辑与方式上,也是众多品牌营销人员最看重的工作之一。首先需要有可靠和合理的内部数据追踪分析模型,设定追踪代码,利用第三方工具,建立内部的BI系统等,都会有助于监测不同活动和网红渠道带来的转化。

当然,还有一些网红营销的操作可能会帮助带动转化,包括下载应用程序获得代金券、白皮书和案例研究、观看教程或开箱视频、索取免费样品、注册时事通讯或增加阅读评论等。

如果您品牌的产品或服务与网红的受众相匹配,那么您就成功了一半。专注于为潜在客户提供丰富的内容和可操作的步骤以了解更多信息很有帮助,还有衡量您的结果并深入了解在您的下一个广告系列中改进什么(以及如何)。如果您将以上指标作为网红营销活动的KPI,您的团队将更接近于解开如何实现品牌目标的谜团。

关于IZEA全球网红营销

IZEA Worldwide, Inc.(“IZEA”)是一家营销技术公司,提供软件和专业服务,使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱,使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台,此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作,以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。

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