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IZEA营销课堂 : 4种最受欢迎的网红KOL营销活动类型

在与网红KOL合作时,需要考虑几种不同的红人营销活动类型。您是选择直接赞助的广告?还是社交媒体网红接管?如果您的目标是品牌知名度——哪种类型的活动最好呢?每个优秀的营销人员在发起活动之前都会思考这些问题。下面看看IZEA总结的四种最受欢迎​​的活动类型,并举例说明了品牌如何执行这些活动。这些网红广告的活动类型也适用于任何品牌,无论您是网红营销的新手还是做过很多项目的有经验者。 网红营销的4种类型 赞助帖子内容(Sponsored Posts) 赞助帖子是最常见的网红营销活动的类型之一。通过这些赞助活动,品牌要求网红博主创建和分享宣传您的品牌内容。品牌可以提供方向,比如他们想要什么样的内容、用于哪个频道、突出什么产品以及使用什么,并植入 @tags 和#hashtags 标签。收到要推广的产品后,由网红来创建内容,将其发送给您进行审核,并与他们的受众分享。虽然赞助网红内容帖子是最常见的,但您也可以要求有影响力的KOL来创建更长的博客内容。例如,一个为父母提供创造性的方式来教育孩子的育儿网站可能会发布一篇长文介绍益智玩具品牌的博客文章。 免费礼品,粉丝福利 (Giveaways) 您可以要求有影响力的网红代表品牌官方举办赠品活动。网红KOL可以宣布赠品,解释规则,并与参与的粉丝互动。赠品分发是品牌的最爱,因为它们易于协调,并且通常会带来出色的品牌知名度活动效果。品牌也可能会看到更高的社交媒体活动互动率。喜欢、分享和评论这些指标都可能得到增长。赠品活动需要很容易参与,为了吸引新客户并增加您的社交媒体受众,您可以要求参与者对帖子发表评论并标记朋友,以便有机会赢得您的产品礼物。请务必提供明确的活动规则以让签约网红发布内容,使其受众加入进来。作为品牌方,您应该送什么?无论您选择什么,都应该与您的品牌有强相关度,礼品可以是您最畅销的产品、礼品卡或限量的试用体验邀请。 社交媒体接管(Social Media Takeover) 社交媒体账号接管是另一个引起大量轰动的网红营销活动,在欧美及其流行。在#SocialMediaTakeOver 期间,品牌让网红KOL或者代言人选择一天或一段时间内来运营品牌的社交媒体账号。在此期间,签约的网红或明星可以分享图片、讲述品牌故事、回答问题、与粉丝互动,甚至可能上线参与到视频直播中来。作为一个品牌,您将向网红提供有关的活动目标、品牌调性,您希望看到的内容以及与您的品牌的社交影响力相关的任何注意事项的指导。 品牌大使项目(Brand Ambassador) 越来越多的品牌经常与有影响力的网红合作,这些红人KOL不仅仅是您产品的粉丝,他们也是您品牌的忠实追随者,支持着公司及其认可品牌的愿景,并愿意与更多人分享他们的经验和积极的品牌情感。品牌大使活动应保持着品牌的独特性。比如, Eddie Bauer 的品牌大使计划 One Outside 汇集了一个由七名户外爱好者组成的团队,他们不仅支持该品牌的户外装备,而且正在帮助该公司创造更多的产品。这些“世界级的户外网红为每个户外迷都可以使用到的装备和机能服饰提供了很好的见解”。所以,您的品牌大使计划将体现您的品牌及其产品的使命。解释完这四种活动类型后,您就可以深入研究自己的网红营销活动了。如果您在寻找合适的海外网红合作方面需要帮助,无论是在TikTok,Youtube,还是Instagram,Facebook上,请浏览…
Simon Gao
July 12, 2022
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案例:IZEA和Sparkling Ice联手开展学生体育网红营销活动

IZEA刚刚结束了与 Sparkling Ice品牌合作的学生运动员网红营销的案例,此项目展示了年轻运动员如何在比赛间保持精神焕发的活力,传播该运动饮料的品牌精神。我们所邀请的网红大学生运动员所产出的内容是灌篮高手——参与度高达 66.35%,总体互动超过 52.5 万次。此次活动的目标是传播 Sparkling Ice 的清爽碳酸饮料如何帮助大学生运动员在场下保持凉爽。我们将社交媒体活动的时间安排在大学体育界最大的赛事之一NCAA 的 2022 年篮球锦标赛期间。这是自 2021 年 6 月来姓名、形象和肖像 (NIL) 法案正式生效以来的首次 NCAA 锦标赛,并为学生运动员通过有赞助得工作来获得报酬打开了大门。我们挑选了四名网红学生运动员—一名女篮球运动员和三名啦啦队队员—他们已经在社交媒体上是比较有粉丝基础和影响力的红人博主,IZEA并向他们提供了包含气泡饮料和品牌礼品的大礼包,方便他们提供给参与活动的粉丝。点击此处阅读完整的案例报告:izea.com/case-studies/sparkling-ice/ 大学生运动员网红营销效果 这些运动员网红KOL在 Instagram 和 TikTok…
Simon Gao
July 9, 2022
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IZEA营销课堂 : 品牌如何在TikTok上真实自然的与用户内容互动

提到海外短视频平台的营销,出海品牌与海外目标受众的内容互动应该是做TikTok营销战略最重要的部分之一。寻找一种方法来真实地与您的用户在TikTok视频内容里产生互动是非常有效的,这可以让网红创作者感觉到品牌植入的内容并不突兀,可以与他们的受众建立更紧密自然的联系。那么品牌如何才能真实地植入到TikTok里的内容评论,并确保所投入的时间是值得的呢?除了为你的品牌制作有趣的视频之外,围绕 TikTok的内容属性制定策略很重要——尤其是真正自然的触达到您的目标受众并建立良好的粉丝关系。 品牌如何参与到TikTok的内容中来? 搜索与您的品牌或产品相关的主题标签 找出您的品牌是否被提及的一个好方法是搜索您的品牌名称或主题标签,以查看TikTok上的创作者是否在他们的视频内容中使用了它。您还可以搜索相关的主题标签,以参与到您的品牌可能出现的对话中。举一个例子,TikTok 上的一位网红KOL标记了她正在使用的两个品牌的化妆品标签,这些品牌就可以轻松搜索到这些内容并在评论区留下有趣的互动评论,自然真实的植入品牌的信息。如果您是美妆新品牌或拥有出色遮瑕膏的同类竞争品牌,那么此时就是在评论区互动的最佳时机,您可以在评论中提供完美无瑕的产品指导或有趣的夸奖以吸引网红和其粉丝受众的注意力。品牌的内容互动做的越多,被看到的机会就越大!但是,请不要成为那些对每个人都说同样事情的品牌之一,花几秒钟观看他们的视频,留下有趣的互动评论最重要。比如像露华浓品牌在此视频中所做的那样留下评论,不仅可以提升品牌曝光,还可以获得品牌好感。观看视频 与您品牌的声音保持一致 您的品牌声音是您的品牌个性,是品牌向世界展示的独特方式。您展示品牌的调性应该在所有平台上保持一致。也许你想让你的品牌像 Twitter上的 Wendy's 那样充满喜剧化、使用时髦的语气,或者你可能更喜欢品牌基调高冷严肃一点。无论哪种方式,选择一个品牌声音的基调,坚持保持一致,随时在你的内容互动评论中表现出一品牌个性和客户关怀。 真实地审核内容评论 审核和回复您自己品牌在TikTok 上的评论也应使用一致的品牌声音。例如,Wendy's 喜欢在一些人发布的有趣内容下快速的回复评论,这样做对正面内容和负面内容都很重要。当然,确保有合格的社交媒体专员审核这些评论很重要,当您的客户有疑问或在TikTok上寻求帮助时,您可以在视频评论中快速解决他们的问题。无论哪种方式,表明您正在倾听您的客户并希望与他们建立联系,这种做法是提升品牌好感度并留存客户的最好方式之一。点击观看Wendy’s的视频 了解其他品牌如何在TikTok上对用户的内容互动 如果做海外社交媒体营销时不确定从哪里开始,可以看看其他品牌在做什么。上面我们分享了一些以正确方式进行 TikTok 内容互动的品牌例子,所以前期可以参考并投入时间看看您的竞争市场中其他品牌在做什么,然后制定自己的品牌互动策略。也许你喜欢Wendy‘s的搞怪风格,或者你更喜欢像露华浓那样保持轻松和专业的态度。无论哪种方式,请确定最适合您的品牌的沟通方式,并根据您在 TikTok 上的粉丝属性坚持下去。无论您是知名品牌还是正在利用 TikTok 等社交媒体发展的新品牌,在评论中与受众建立联系应该是您战略的重点。你联系得越多,花时间去了解谁在谈论你,谁在推荐你,谁在批评你,都能够发展您的品牌在社交媒体上的互动性。当用户即使滚动浏览 TikTok上的内容,真实的品牌声音和评论也有机会被看到,从而建立更好的品牌参与度。 品牌广告主…
Simon Gao
July 7, 2022
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IZEA营销课堂 : 如何玩转Instagram的全屏主页短视频

如今短视频在每个人的生活中扮演着越来越重要的角色。 96% 的人表示他们增加了短视频的浏览时间,现在平均每天要花 100 分钟观看在线短视频内容。随着用户对视频需求的增长,Instagram 等社交媒体平台正在引起注意。为了在竞争中保持优势,该平台正在测试一种新的全屏内容信息流。 Instagram 的全屏内容流是什么? 为了提供更身临其境的视频体验,Instagram 推出了全屏主页内容流。一小部分 Instagram 用户会看到 9 x 16 的视频和照片,这意味着展示的内容将比平时的尺寸更大并占据整个屏​​幕。Instagram 负责人 Adam Mosseri 宣布了该应用程序的更新,解释了该平台将把重点转移到对短视频更加友好的功能上:Instagram 表示,应用程序中的大部分导航将保持不变,屏幕顶部和底部都会有按钮。专家认为,Instagram 最终会将所有内容类型纳入这一更新的布局,使用户更容易在一个可滚动的Feed中浏览更多内容,也使内容创作者和网红KOL可以更好的与品牌合作产出原生内容。该功能目前仅处于测试阶段,但专家预测这种新功能将在未来几个月内成为主流。 是什么推动了用户对短视频的需求? 您不必费力寻找能够证明短视频影响力的统计数据,人们对视频内容的信息获取方式已经成为事实。下面IZEA罗列几个数据就可以证明这一点: 85%…
Simon Gao
July 5, 2022
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IZEA营销课堂 : 什么是网红KOL原生内容以及如何与品牌合作爆款网红营销

社交媒体网红KOL和KOC的原生内容正迅速成为品牌推广中最有效的营销工具之一。顾名思义,网红KOL生成的内容是由有影响力的博主创建和分享的。这是网红营销活动中不可缺少的一部分,品牌需要做出对网红的选择、内容的合作方式以及有偿支付网红产出的内容,网红博主才能向粉丝受众分享品牌产品的优质图片、视频或文章。根据IZEA平台上全球的150万注册网红与全年4百万的网红交易数据,我们总结出以下实用干货: 为什么网红原生内容获得越来越多的品牌青睐? 网红KOL或者KOC产出的内容之所以受欢迎,原因有很多,但粉丝受众对网红博主的信任是品牌最大的价值之一。根据我们对网红营销的信任度报告,62% 的社交媒体用户表示他们相信网红KOL推荐的商品超过了一线明星的代言。 IZEA统计的更多网红趋势数据: 46% 的海外社交媒体用户购买了网红推荐的产品。 36% 的海外消费者表示,网红KOL的帖子是让他们尝试新产品的最佳方式。 对于9% 的 18 至 29 岁人群和 45.3% 的 30 至 33 岁人群来说,值得信赖的网红博主的广告内容是影响他们消费决策的首选。 网红KOL原生内容与普通UGC内容的不同 网红的原生内容是由品牌选择的KOL博主生成的,并对其内容进行赞助和有偿支付。品牌对内容有投入和责任,可以对质量进行把控。品牌选择与其目标受众一致的网红博主,因此所创建的内容更符合整体营销的战略性,并且往往比普通用户生成的内容产生更好的整合营销效果。用户生成内容 (UGC) 是由与品牌互动的客户或普通用户创建的内容。他们自己自然撰写和分享内容,无需品牌审核与支付报酬。用户生成的内容可以是积极的并促进品牌声誉,但相反也可以是负面的,对品牌形象有所伤害。…
Simon Gao
July 4, 2022
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IZEA营销课堂 : Twitter的网红是如何收费的?

Twitter 是创办最久的社交平台之一,于 2006 年进入社交媒体领域,仅落后 Facebook 两年。它经过多年的发展,现在将许多著名的网红KOL视为重要用户。从前总统和屡获殊荣的歌手到著名的商界领袖和时尚偶像,Twitter 拥有庞大的网红影响力基础。与 Twitter的红人KOL合作需要多少预算呢?随着越来越多的公司与网红建立联系,通过社交媒体博主代言来推广产品,所以对 Twitter 网红的报酬已成为出海品牌营销的热门话题。 你可以用你的产品置换Twitter网红KOL的发帖吗? Twitter的网红博主不太可能接受用免费的产品换取免费的内容宣传。虽然在网红营销的早期,仅用产品置换很常见,但 70% 的网红希望获得直接付费报酬和免费的产品试用来创作内容发布。当然,可能有一些新人仍然愿意用Twitter上的内容帖子置换免费产品,但仅仅局限于粉丝量较小的尾部KOC,据统计大多数网红KOL都会要求有偿发布。 影响网红价格的因素有哪些? 网红价格为什么因人而异呢?没有两个网红的属性和内容制作风格是一模一样的。每个KOL都有自己的受众、定位、价值观、创意和内容质量,这就是网红营销如此难以定价的原因。但是,有一些因素会推动薪酬的上涨,例如: 粉丝量和受众基数 您不用怀疑,事实证明拥有大量受众的网红通常会收取更多的费用。您将看到网红价格与他们的受众规模之间的直接相关性。 内容的类型 不同类型的内容需要不同的时间成本投入。比如Twitter图片发布要比视​​频内容更便宜。简单的产品评论比ebook评测报告要便宜。创建内容所需的工作越多,成本就越高。 互动率 经验丰富的网红将为日常流量和赞助的帖子主动提高参与率和互动率。互动率越高的网红KOL可以收取更多的费用。目前网红营销的平均互动率在 2-3% 之间,4-6%已经算非常好了。当然IZEA的一些成功案例和爆款活动,甚至给客户做到20%以上的互动率。 独家合作…
Simon Gao
June 29, 2022
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IZEA营销课堂 : 如何使用Instagram Reels的编辑功能

Instagram一直在不断更新产品功能来面对TikTok的竞争,以提供更好的内容及创作体验。从经验丰富的视频创作者,网红KOL到内容编辑新手,Instagram 用户现在可以使用新工具来创建 Reels。下面是Reels新编辑功能的使用清单以及攻略。 新的 Reels 编辑功能助力出海品牌玩转内容营销 Instagram贴纸(Stickers) 现在可以将最受欢迎的 Instagram Stories 贴纸添加到 Reels。这包括投票、调查问卷,GIF动图、表情符号和其他一些功能,这些小功能的扩展都被证明对提高Ins内容的互动率很有帮助。 音频升级 创作者现在可以在两个平台上上传自己的声音文件。用户还可以在 Reels 上录制画外音,或使用文本转换到语音的旁白和音轨同步,使其视频的时间轴与正在播放的声音相匹配。还有一些声音效果可以放在Reels上以增加趣味性和戏剧效果。 90秒Instagram Reels Instagram 已将Reels的最长时间从 60 秒延长至 90 秒。这是因为 TikTok最近将视频时间延长至…
Simon Gao
June 28, 2022
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IZEA营销课堂 : YouTube的网红是如何收费的?

据统计,62% 的美国人每天在 YouTube 上观看视频,92% 的人每周使用该视频平台。所以看到越来越多有影响力的网红KOL在YouTube上建立内容频道也就不足为奇了。一些最大的 YouTube 网红博主已经获得了难以想象的粉丝数量。例如, 10 岁的 Ryan Kaji 的 YouTube 频道 Ryan's World 拥有 3000 万粉丝。他在 YouTube 上的明星地位甚至登上了 Nickelodeon的电视节目和衍生出一系列 Ryan's World 玩具。与…
Simon Gao
June 22, 2022
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IZEA营销课堂 : TikTok的网红是如何收费的?

TikTok也就是海外版抖音,是目前全球增长最快的社交平台,几乎每秒就有 8 个新用户加入。这款短视频应用程序是分享有趣视频和潮流音乐的首选之地,相信品牌已经注意到了这一点。既然全球有这么多人被 TikTok 所吸引,毫无疑问它是品牌传播和产品促销的优势媒体。如果您的品牌想在 TikTok 上开展有影响力的营销活动,您可能非常想知道其营销成本是如何的, 以及TikTok上的网红KOL收费多少?为了给广告品牌主提供建设性的帮助,IZEA 从多年的网红薪酬数据中找到一些数据,以提供一些参考。 你可以用你的产品置换TikTok网红博主的发帖吗? 几年前,有影响力的博主会通过免费产品作为报酬来换取正面的评价或在他们的主页上免费展示,但那些日子已经一去不复返了。现在,大多数有影响力的网红,无论是什么渠道,都希望获得直接付费报酬来创作内容并对粉丝进行推广。如果品牌方要求网红KOL测试产品或在内容图片中展示产品,则应免费将产品发送给所代言签约的网红。 影响网红价格的因素有哪些? TikTok网红的价格可能有很大差异,每个网红博主的价格也不相同,这是为什么呢?IZEA经过总结有几个因素会增加TikTok的网红营销成本: 粉丝量和受众基数 显然,拥有大量粉丝受众的网红收费更高。例如,在 Instagram 上拥有 3.06 亿粉丝的金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 为一次代言收取 30万至 50万美元。虽然她的报酬在Instagram上肯定处于头部水平,但它确实显示出薪酬与粉丝规模之间的直接相关性。 内容的类型…
Simon Gao
June 21, 2022
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IZEA营销课堂 : Facebook的网红是如何收费的?

对于出海品牌营销人员和海外网红KOL来说,薪酬价格的沟通是最大的问题之一。因为网红营销活动的价格没有既定的参考标准,所以品牌主难以设定预算,而有影响力的海外网红则难以为他们的时间成本、内容创作能力和他们的粉丝受众而定价。 但幸运的是,自 2015 年以来,IZEA 一直在跟踪和分析全球网红的价格趋势,并对网红薪酬提出了有价值的解析和报告,以针对中国出海品牌提供参考性的见解。 你可以用免费产品置换Facebook网红的发帖吗? 首先,您可能想知道是否可以向海外网红发送免费的产品以换取 他们在Facebook 上的促销内容发布或正面评论。虽然这是有可能的,特别是对于粉丝量较小的初级网红,但其实这种合作方式并不理想,据统计只有 5.7% 的 Facebook 网红愿意接受用免费的产品换取发布酬劳,而 70% 以上的网红更愿意接受直接现金报酬与提供免费产品试用的组合方式。 影响网红报酬的因素有哪些? Facebook上网红的价格可能有很大差异,在合作海外网红时如何判断营销的成本和价格呢? IZEA经过总结有几个因素会影响到网红的价格,例如: 粉丝量和受众基数 毋庸置疑,拥有大量粉丝受众的网红收费更高。例如,在 Instagram拥有 3.06 亿粉丝的金·卡戴珊 (Kim Kardashian)…
Simon Gao
June 16, 2022