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在市场营销中,营销人员可以通过“内容种草”来向客户传达信息,同时巧妙地推广他们的品牌。“内容种草”是长期营销计划的一部分,包括在各种渠道上创建和分享品牌内容。为了更好地了解这一战术及其可能的内容扩展,让我们深入了解“内容种草”的基础知识。

什么是“内容种草”?

“内容种草”的定义是一种市场营销策略,将品牌内容呈现在目标受众面前。可以将其想象成在数字世界中播下“内容种子”,期望看到品牌知名度和在线可见性逐渐增长。

比如,在品牌的Facebook账户上分享一篇博客文章的链接,与网红合作推广一本电子书,或者在行业新闻网站上分享一份白皮书,都是“内容种草”的实例。

“内容种草”是在受众所在之处与其交汇的一种方式。例如,当您在品牌的社交渠道上分享内容时,您的关注者已经在那里,可以轻松地参与进来。与网红合作时,通过选择与一个拥有相似受众的网红合作,从而导向一个已存在的感兴趣的关注者群体。

“种草”的类型

正如您可能预期的,有几种不同类型的“种草”。通常品牌会同时采用几种不同类型的“种草”,以最大程度地扩大影响和曝光。以下是不同类型的简要介绍:

社交媒体帖子
作为品牌,您可以在社交媒体渠道上分享您创建的内容。当您浏览社交动态时,您可能经常看到这种“内容种草”的例子。例如,流行的电子邮件营销服务MailChimp在其Facebook页面上分享了一篇博客文章《5个短信广告活动策略》的链接。

视频广告

视频广告也可以作为“内容种草”的一种形式。您的营销战略和性能指标应该指导您选择何种类型的视频以及在哪个渠道上发布。许多品牌都通过视频取得了显著的营销效果。关于视频广告的研究显示,70%的消费者更喜欢通过视频了解产品,而不是阅读相关内容。

比如,苹果发布了一个名为“Hard Knocks”的视频广告,展示了其iWatch的耐用性。该广告最终被科技公司、运动员和苹果大使分享,从而进一步提高了产品的曝光度。


博客

博客是丰富内容的良好来源。这种媒介非常适合在销售漏斗的各个阶段教育客户。品牌通常会在其博客上创建并分享相关内容,但这种类型的内容也可以存在于其他地方。客座博客是一种“内容种草”,使品牌有机会在其他网站上发布内容。

比如,市场专家Anna Sonnenburg最近为Social Media Examiner(一个帮助营销人员提高技能的行业网站)撰写了一篇客座文章。她的文章《如何通过Facebook广告获取更多的合格线索》不仅使她在该领域产生影响力,而且她简介中的链接为读者提供了了解她业务的机会。

Influencer Marketing

实施“内容种草”的一种最真实的方式之一是与网红合作。需要一些创意吗?您可以请一个网红背书一种产品,拍摄产品演示或举办赠品活动。如果您计划通过网红进行“内容种草”,选择合适的创作者非常重要。您希望找到一个与您的目标受众相似并与您的品牌使命和价值观相符的网红。

与其在追求合适的网红过程中浏览大量社交档案,不如使用像IZEA Marketplace这样的网红营销平台。通过关键词和过滤器,您可以缩小寻找理想合作对象的范围,并查看包含工作样本和受众统计信息的档案。

对涉及网红的“内容种草”示例感兴趣吗?看看这位健康食品网红与Sharp合作推广其导热灶台的例子。

再来看一下这位户外冒险影响者与一家为皮卡车设计智能手机支架的制造商之间的合作。


如何创建高质量的“种草”内容

内容创作需要时间和精力,但当做得适当时,回报是巨大的。您的品牌可以接触到新的受众,巩固现有客户,提高品牌知名度并推动销售。

虽然创建促进品牌的高质量、有价值的内容有许多步骤,但以下是三个最重要的考虑因素:

触及您的受众
在创建任何内容之前,您需要定义您的受众。挖掘客户数据并查看客户档案,以确保您知道您的品牌试图接触的是谁,尽可能地具体。您需要了解受众的人口统计信息、客户行为和购买历史来定义您的受众。
创造引人入胜的内容

在构思主题时,请记住每一篇内容都应该引起读者的兴趣。它应该关注客户的需求和解决方案,而不是撰写一篇销售文章。您可以从以下选项中获取创意:

  • 让客户的问题启发内容标题
  • 查看行业内其他人创建的内容
  • 进行客户访谈或调查
  • 阅读行业论坛
  • 在社交媒体上搜索相关的标签以获取灵感
  • 通过分析来寻找拥有扎实内容参与度的主题
优化SEO
您可以创建数百种内容,但如果客户看不到它,它就没有帮助。为了通过搜索结果改善内容的发现,优化SEO是十分必要的。虽然SEO战略可能相当复杂,但您需要确定具有流量潜力的关键字,考虑搜索者的意图,并确保输入所有必要的元数据。有关更多SEO建议,请参考《How to Get the Most Out of SEO》。
“内容种草”营销的好处和应用广泛。它提供了一种高效、非销售的方式来吸引目标受众,同时增加品牌知名度。

ABOUT IZEA GLOBAL influencer MARKETING

IZEA Worldwide, Inc. ("IZEA") is a marketing technology company that provides software and professional services that enable brands to collaborate and transact with the full range of today's socially influential online KOLs and content creators. The company is a pioneer in the evolving commercialization of content, enabling self-publishers to create value through their content, creativity and influence. IZEA launched the industry's first influencer content marketing platform in 2006 and has since facilitated nearly 4 million transactions between online brand buyers and influencer content creators. Leading brands and agencies worldwide have partnered with IZEA to drive social media engagement rates, diversify brand voice, expand content production and drive measurable return on investment.