科技公司越来越认识到网红营销在吸引新受众和推动销售方面的力量。通过与内容创作者合作,企业可以在目标人群中建立信誉和信任,并获得有关其客户群的有意义的见解。
科技公司的网红营销建议
在这篇文章中,我们将为科技公司提供网红营销的技巧,以最大限度地帮助到品牌提高营销效果。
1. 建立你的指标参数
在您开始寻找内容创作者之前,您的团队需要确定您的预算,以及您想要接触的对象、地点和方式。 作为一家科技公司,您可能正在寻找具有小众受众而非大量粉丝的网红。
Audience 目标受众
你想触达谁?比如,对于B2B科技公司,您的受众画像统计数据可能以职位或兴趣而不是年龄或收入为指导。
Platform 平台
您试图通过哪些社交媒体渠道联系他们?例如,如果您销售CSM软件,LinkedIn 可以比 TikTok 更好地覆盖您的目标受众。
Format 形式
您是否正在寻找有影响力的网红来制作视频教程?现场直播?创建文本和图像?举个例子:打开电子产品的包装箱并展示其功能和优点的开箱视频更适合新发布的科技产品以及深度种草营销。
一旦确定了下一个活动的预算以及接触目标受众的方式和平台,那么就有了比较详细计划和策略。
2. 确定你的目标
虽然“销售”似乎是您想通过网红营销来实现的目标。但不要将你的策略局限于这个目标。相反,请考虑其他活动目标,这些目标可能会提供长期优势,将客户转移到漏斗中。这些可能包括:
- 客户留资
- App下载
- 品牌曝光
- 网站流量
- 增加社交媒体参与度和关注者
- 声誉管理
通过在寻找有影响力的网红KOL之前确定您的目标,您不仅可以更快地缩小内容创建者的搜索结果范围,而且还可以帮助您的营销团队衡量活动结果。
3. 找到适合的网红合作
负责科技公司的网红营销可能会带来非常大的挑战。您需要一个内容创建者分享您的特定行业的一些知识,可以接触并吸引您的目标受众,并且有热情和兴趣以既真实又令人信服的方式推广您的产品或服务。
利用贵公司的社交媒体关注者
没有人会像忠实的客户那样推销您品牌的产品或服务。浏览您公司的社交媒体关注者,寻找已经知道并喜欢您品牌的客户,然后搜索他们的社交媒体帐户,以确定这些潜在推广者中是否有任何人适合作为您的KOC或KOL。
除了你公司的粉丝之外,还要检查其他可能在谈论你的品牌、产品或服务的专业用户。社交聆听等营销工具可以帮助您找到尚未关注您官方账号,但在社交媒体上发布过关于您品牌的正面内容。
搜索行业特定的主题标签
如果您对潜在客户在社交媒体上花费的时间有深入了解,请前往这些平台并搜索代表您的产品的主题标签,如#WearableTech 和#AI 或服务,如#cybersecurity 和#AppDevelopment。这可能会帮助您找到所在行业中愿意合作开展品牌活动的内容创作者。
找到一些潜在的网红KOL后,查看他们的帐户以了解他们分享的内容类型、粉丝的数量和参与度、他们与技术相关的经验和知识以及任何的品牌营销经验。
合作网红营销机构和使用软件
最节省成本的做法,通常是内容创建者的数据库,对预算较少的初创公司和品牌很有帮助。最佳选择是IZEA的网红营销在线工具:Creator Marketplace®。
Creator Marketplace为创作者提供了一个展示他们作品的地方,并提供有意义的统计数据和交流工具,以促进双向协作。
除了让您访问详细的网红博主资料外,营销工具还可以提供基本服务,帮助您进行内容挖掘、粉丝画像分析、活动指标设立以及与 Google Analytics 等服务的集成。
4. 衡量活动结果
一旦您找到了适合的网红并发起了您的第一个有影响力的活动,接下来就该根据您的目标来衡量结果了。请记住,您的投资回报不应仅根据直接销售来衡量。您的团队应该通过可跟踪的 KPI 来分析活动的成功。
将您的前几次活动视为奠定基础的工作。每一次成功的活动,您都会看到更大的结果和长期的影响。
关于IZEA全球网红营销
IZEA Worldwide, Inc.(“IZEA”)是一家营销技术公司,提供软件和专业服务,使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱,使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台,此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与 IZEA有合作,以社交媒体互动率、多样化品牌声量、扩大内容制作并推动可衡量的投资回报。
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