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网红营销可能感觉像走钢丝。您需要投入足够的资金让它奏效,但也不能忘记其他的营销努力,比如电子邮件、社交媒体和付费广告。这份指南旨在帮助您理清思路,最大限度地利用您的网红营销预算。

品牌需要为网红营销分配多少预算?

根据Statista统计预测,2024 年网红营销市场资金预计将达到 240 亿美元。网红营销正在经历令人印象深刻的增长,而品牌则想知道到底应该如何分配预算。

营销预算因公司而异,通常分配到几种不同的营销活动。那么,应该为网红营销分配多少资金呢?

用于网红营销的营销预算份额

Statista 的研究揭示了品牌为网红营销预留的预算百分比。根据图表,26% 的品牌预留了超过 40% 的预算。然而,约 50% 的品牌将 10-40% 的预算投入到网红营销中。

品牌计划投资的平台

品牌具体投资于哪些平台呢?Insider Intelligence 的研究显示,2024 年 Instagram 是网红营销支出最受欢迎的平台,其次是 TikTok、YouTube、Facebook 和 Snapchat。

每件赞助内容的成本

通过 IZEA 的 2023 年网红收入状况报告,您可以看到 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube、TikTok 和 Twitch 的内容平均成本。

正如您所见,Facebook 是最便宜的平台,每篇帖子的平均成本为 642 美元,而Twitch 内容达到了 4373 美元。YouTube、TikTok 和 Twitch等视频平台的内容要比静态内容更昂贵。

不同层级网红对应的成本

虽然每件内容的成本是一个好的估算起点,但成本会根据网红的关注者数量而变化。拥有较大观众群的创作者每篇帖子的收入更多,而拥有较小观众群的创作者收入较少。

网红收入状况报告显示了基于网红层级或关注者数量的每篇帖子的平均成本。一个拥有 1K-10K 关注者的纳米网红,每件内容的收入约为 1000 美元,而拥有 100 万以上关注者的网络知名人物每件内容的收入约为 6000 美元。

可能会影响成本的因素

受众规模,正如前文所述,可以影响费用,但其他因素也会增加或减少网红营销的成本,包括互动、行业、使用权和排他性。

互动率

平均互动率通常在1%到3%之间,但拥有更高互动率的网红可能会收取更高的费用。

使用权

除非另有约定,否则网红拥有其制作的内容的所有权,即使是为您的品牌制作的内容也不例外。如果您希望在活动之外使用网红的内容,您需要在合同中进行协商,并通常需要支付使用权费用。您需要支付一定费用以在一定期限内使用这些内容,比如六个月。

排他性

如果您的品牌要求网红具有排他性,即网红在一段时间内不与您的竞争对手合作,这可能会增加费用。基本来说,如果您愿意支付额外的费用,网红通常会愿意拒绝其他潜在的工作以与您的品牌合作。

了解网红营销涉及的成本

网红营销涉及一系列费用:网红费用、制作成本和代理费。

对于一些品牌而言,成本始于网红费用,这是您支付给网红用于制作内容的费用。但您可能还需要支付制作成本或管理和代理费用。

制作成本通常在进行较大规模活动时产生影响。例如,如果您计划邀请网红来您的工作室拍摄视频,那么就可能会产生额外的费用。制作成本可能包括工作室使用时间、摄影师和剪辑时间。

如果您与网红营销代理公司或团队合作,帮助您计划和执行网红活动,也会增加额外费用。

建立正确的支付结构

网红营销服务的支付方式多种多样,其中一些方式可以使您的预算更加充实。

  • 按交付付款:您与网红协商一定费用,并在内容交付后支付。
  • 许多品牌与网红签订的合同规定一段时间后支付费用。协议通常规定创作者不能在此期限结束之前删除或移除内容。
  • 以结果为导向的支付:一些网红喜欢根据表现来收取费用。评估表现的方法包括点赞和分享数量,或者销售数量。联盟营销属于这一类别。
  • 以商品支付:一些网红,尤其是微型或小型网红,可能会愿意接受项目以获得提前的产品体验或免费使用。他们利用赞助来获取他们想要的产品,并建立自己的观众群体。

确定您的网红预算的步骤

参考以下步骤,从而确定网红营销预算。

设定关键绩效指标

每个网红活动都需要确定关键绩效指标,您将在活动期间和之后进行参考。明确您的目标。例如,您的目标可能是通过提及、点赞和分享等方式增加20%社交互动量。

了解您的受众

为了有效地花费资金,您需要触及您的目标受众。确保您对您的市场、受众及其喜爱的内容有清晰的了解。

评估潜在网红

当您有一份想要合作的网红名单时,与每位网红联系并讨论活动和费用。权衡他们的费用与其受众规模、经验、内容质量和互动率。

考虑内容和平台

您选择的内容类型和平台也会影响您的预算。如前所述,视频内容的网红费用通常比静态内容高,因此在规划活动和预算时要记住这一点。

分配您的预算

要分配您的预算,请考虑以下步骤:

找到合适的网红

您选择的网红直接影响您的投资回报率。您需要符合以下要求的人选:

  • 在您品牌的领域有相关经验
  • 与您品牌定位相符
  • 网络声誉良好
  • 可制作高质量内容
  • 拥有良好参与率
  • 有网红营销经验

要找到一个网红,您可以通过谷歌或您计划使用的平台(如Instagram或YouTube)搜索您领域的网红,或者使用网红营销平台。

通过izea.com,您可以在一个庞大的创作者数据库中进行搜索,过滤搜索结果,并查看网红资料。您还可以创建招募活动,邀请网红申请合作。

在选择网红时,您可以选择不同受众规模的创作者。如果选择与一些微型网红和一些宏观网红合作,那么品牌通常可以负担得起与许多创作者同时进行合作。

优化网红营销预算的策略

每个品牌都希望确保他们不仅在营销方面花钱得当,而且能够最大限度地利用每一分钱。以下是一些提示:

考虑建立长期关系

与其只与网红合作一次,不如建立长期关系。这样做可以节省搜索和审查另一个网红的时间。您还可以与您的团队建立融洽关系,使启动活动更容易。

重新利用内容

在网红合同中,您将协商活动后内容使用的条款。制定一个关于内容重复利用的计划——除了在您的社交渠道上重新分享它,尽可能多地利用它。将内容分享到品牌的日常通讯中,将其包含在带有特别折扣的促销邮件中,或者将其添加到您的首页上。

利用用户生成的内容

您也可以从您的关注者那里收集用户生成的内容。例如,开展一个比赛,要求关注者提交他们使用您产品的照片。通过将UGC活动与网红活动结合起来,您可以平衡您的预算,并保持持续的真实内容流。

测量和调整

观察您的指标,以控制您的预算。利用您的指标对您的活动进行微调,并从中获得最大的投资回报。

设置和分配网红营销预算需要仔细规划,但每一年,您都会获得更多的知识来预测之后的需求并明智投资。