Simon Gao

在市场营销中，营销人员可以通过“内容种草”来向客户传达信息，同时巧妙地推广他们的品牌。“内容种草”是长期营销计划的一部分，包括在各种渠道上创建和分享品牌内容。为了更好地了解这一战术及其可能的内容扩展，让我们深入了解“内容种草”的基础知识。 什么是“内容种草”？ “内容种草”的定义是一种市场营销策略，将品牌内容呈现在目标受众面前。可以将其想象成在数字世界中播下“内容种子”，期望看到品牌知名度和在线可见性逐渐增长。 比如，在品牌的Facebook账户上分享一篇博客文章的链接，与网红合作推广一本电子书，或者在行业新闻网站上分享一份白皮书，都是“内容种草”的实例。 “内容种草”是在受众所在之处与其交汇的一种方式。例如，当您在品牌的社交渠道上分享内容时，您的关注者已经在那里，可以轻松地参与进来。与网红合作时，通过选择与一个拥有相似受众的网红合作，从而导向一个已存在的感兴趣的关注者群体。 “种草”的类型 正如您可能预期的，有几种不同类型的“种草”。通常品牌会同时采用几种不同类型的“种草”，以最大程度地扩大影响和曝光。以下是不同类型的简要介绍： 社交媒体帖子 作为品牌，您可以在社交媒体渠道上分享您创建的内容。当您浏览社交动态时，您可能经常看到这种“内容种草”的例子。例如，流行的电子邮件营销服务MailChimp在其Facebook页面上分享了一篇博客文章《5个短信广告活动策略》的链接。 视频广告 视频广告也可以作为“内容种草”的一种形式。您的营销战略和性能指标应该指导您选择何种类型的视频以及在哪个渠道上发布。许多品牌都通过视频取得了显著的营销效果。关于视频广告的研究显示，70%的消费者更喜欢通过视频了解产品，而不是阅读相关内容。 比如，苹果发布了一个名为“Hard Knocks”的视频广告，展示了其iWatch的耐用性。该广告最终被科技公司、运动员和苹果大使分享，从而进一步提高了产品的曝光度。 博客 博客是丰富内容的良好来源。这种媒介非常适合在销售漏斗的各个阶段教育客户。品牌通常会在其博客上创建并分享相关内容，但这种类型的内容也可以存在于其他地方。客座博客是一种“内容种草”，使品牌有机会在其他网站上发布内容。 比如，市场专家Anna Sonnenburg最近为Social Media Examiner（一个帮助营销人员提高技能的行业网站）撰写了一篇客座文章。她的文章《如何通过Facebook广告获取更多的合格线索》不仅使她在该领域产生影响力，而且她简介中的链接为读者提供了了解她业务的机会。 网红营销 实施“内容种草”的一种最真实的方式之一是与网红合作。需要一些创意吗？您可以请一个网红背书一种产品，拍摄产品演示或举办赠品活动。如果您计划通过网红进行“内容种草”，选择合适的创作者非常重要。您希望找到一个与您的目标受众相似并与您的品牌使命和价值观相符的网红。 与其在追求合适的网红过程中浏览大量社交档案，不如使用像IZEA Marketplace这样的网红营销平台。通过关键词和过滤器，您可以缩小寻找理想合作对象的范围，并查看包含工作样本和受众统计信息的档案。 对涉及网红的“内容种草”示例感兴趣吗？看看这位健康食品网红与Sharp合作推广其导热灶台的例子。 再来看一下这位户外冒险影响者与一家为皮卡车设计智能手机支架的制造商之间的合作。…

通过慎重考虑和策划，品牌可以建立一个有效的网红营销计划，最大程度地发挥营销效果。就像烹饪一道美味的菜肴一样，一个成功的网红营销活动需要正确的要素和周密的计划。 制定网红营销计划的好处 根据Convince and Convert的数据，顶尖13%的营销人员通过与网红的合作获得了出色的回报。网红营销计划的重要性主要体现在它们使品牌相关方和网红能够在广告活动的预期和可交付成果上达成一致。一个精心制定的计划确保了通过与能够生成吸引目标受众行动的内容的网红合作，从而实现高效利用市场预算。 以下是关于制定网红营销计划的建议： 确定受众 一个有效的网红营销策略的重要组成部分是确定受众。考虑以下问题： 您的产品或服务适合哪些人？ 您的产品或服务受众在线上花费时间的地方在哪里？ 您的用户如何购物？ 您未来如何扩展到不同市场和受众？ 哪些网红与您的产品或服务受众有关？ 您的用户是否需要了解更多关于您的产品或服务的信息？ 确定目标 确定目标对广告活动的成功至关重要。为了确定网红营销计划的适当目标，需要考虑广告活动旨在激发观众采取哪些行动。这可以包括增加品牌知名度，提高销售额，或增加网站流量。目标是增加对品牌的兴趣，还是维护现有客户？ 此外，还需要设置可度量的目标，以便在广告活动期间可以跟踪进展。适当地选择要测量和报告的指标，无论是每次互动的成本，视频观看次数，报名，网站流量还是销售。 选择合适的网红 与合适的网红合作对于成功至关重要。像Marketplace和IZEA Flex这样的网红营销平台提供了观众的人口统计信息，可以帮助品牌确定一个网红是否能够触及正确的受众。在选择潜在的网红时，需要考虑相关的指标，如参与率、关注者数量、关注者的人口统计数据，以及社交媒体的影响范围。此外，与一个小众但拥有忠实受众的创作者合作可以使品牌受益。 选择那些有着积极声誉并以其真实性而闻名的创作者。最后，确定一个网红是否适合作为网红营销计划的一部分之前，还值得看看这个网红与类似品牌合作的经验。 确定要传达的信息 在制定策略时，考虑品牌价值观和与竞争对手的差异。强调独特的价值主张，包括任何实际或情感上的优势。利用这些信息制定一个创作者简报，清楚地概述潜在的网红合作伙伴应该通过他们的内容传达的信息。 您应该专注于强调所推广的产品或服务如何解决人们的特定问题，还应发起一个明确的号召行动，以便关注者知道下一步该采取什么行动。最后，确保您有一个追踪系统，以便您可以测量广告活动的成功并根据需要进行调整。这可以通过Tracking Links、Google…

在线游戏和直播的世界中，最受关注的女性Twitch网红名单不断变化。与Twitch刚开始时主要由男性主播主导的情况相反，女性玩家已经在该平台上崭露头角，分享她们在游戏方面的专业知识和令人难以置信的才华。Twitch网红是不可忽视的力量，因为她们能够在直播中突显品牌和产品，吸引各种忠实观众。 女性Twitch网红已经建立了忠实的粉丝群，他们始终参与到她们直播的各种内容风格中。许多这些女性Twitch明星将她们的知名度延伸到多个社交媒体平台，包括Instagram和YouTube，在那里她们的才华更加闪耀。IZEA为您整理了当下顶级女性Twitch网红名单。   Amouranth Kait Siragusa，或者在Twitch上更常被称为Amouranth，拥有超过640万粉丝，以她的ASMR内容而受欢迎。虽然她现在的帖子通常包括ASMR风格的内容，但这位网红也分享角色扮演相关内容。她的知名度延伸到Instagram，拥有超过70.4万关注者，并在YouTube上拥有超过98.6万订阅者。 Ironmouse 这位创意网红拥有超过160万的Twitch粉丝。Ironmouse分享她对动漫、唱歌和视频游戏玩法的热情。她在TikTok上颇具一席之地，拥有超过25.57万关注者，在YouTube上有超过95.4万订阅者，她在这些平台上传相同风格的内容。   Seo Sae Bom Nyang 在Twitch上通常被称为“saddummy”的Seo以她的游戏内容和丰富的韩国文化建立了一个令人印象深刻的主播形象。 Saddummy曾被评为2019年最受关注的女性Twitch网红。她在Instagram上获得了超过4.69万关注者，在YouTube上有超过32.5万订阅者。   jinnytty Jinnytty是一位著名的韩国主播，她利用她的Twitch平台为超过97万关注者提供户外直播、游戏和其他创意概念。除了Twitch平台外，她在Instagram上获得了超过34.1万关注者，在那里她主要分享生活方式。她在TikTok上有超过21.6万关注者，内容主要涉及流行文化。除此之外，她在YouTube上有超过36.8万订阅者。   39daph 作为另一位女性Twitch明星，39daph与120万关注者分享她对数字艺术、Minecraft、生化危机等的热情。她的成功和声望使她有机会在诸如TikTok和YouTube等多个社交媒体平台上分享内容。   Imane Anys 在Twitch上以Pokimane闻名的Imane是该平台上最受欢迎的女性网红之一。她乐观的个性通过她的Valorant等视频游戏的直播和在线聊天表现得淋漓尽致。她在Twitch上拥有超过940万粉丝，在TikTok上有680万，在Instagram上有600万，在YouTube上有664万订阅者。…

最近，IZEA因与全球智能手机制造商TECNO合作，推广TECNO CAMON 19 Pro Special Edition而荣获2023 TITAN商业奖金奖。这款手机的设计灵感源自荷兰抽象艺术的先驱皮埃特·蒙德里安。手机外壳重新演绎了蒙德里安标志性的“德·斯泰尔”设计，以纪念他诞辰150周年。 我们的目标是通过宣传活动将TECNO的智能手机与蒙德里安艺术的内涵相连接，展示手机独特的设计和功能，包括在紫外光下能改变颜色的手机壳。 我们与科技和生活方式的网红合作，通过YouTube视频和在波士顿美术馆的身临其境的体验，将产品定位为一件现代艺术品。通过这次活动，我们向记者和创作者介绍了手机制造商TECNO及其智能手机。 视频展示了一款独一无二的紫外激活手机壳，宛如一件变幻的艺术品。创作者Ava Kolker在波士顿美术馆中，以蒙德里安的艺术为背景，向观众展示她的新手机。 第二位创作者是Michael Fisher，即“MrMobile”，他是一位拥有超过100万YouTube订阅者的科技评论网红。在YouTube上，他发布了手机的开箱视频，并在Instagram上分享。 Ava的内容引人入胜，使观众感觉仿佛置身其中。而MrMobile已是备受信赖的科技网红，他的观众期待他分享最新的移动科技趋势。两位网红为观众提供了独特而引人入胜的体验。 本次独特的宣传活动以年龄在18至34岁、对时尚、艺术和科技充满热情的年轻人为目标受众。详细了解该网红营销案例，请访问https://izea.com/resources/our-work/tecno/ 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA 于 2006 年推出了业界首个网红内容营销平台，此后促进了在线品牌买家和网红内容创作者之间的近 400 万笔交易。全球领先品牌和代理机构均与…

您是否梦想着将自己的爱好变成一项盈利来源？您是否愿意投入数小时不辞劳苦，不断提升游戏技能，希望能因专业知识而获得认可？您有可能成为一名游戏领域的网红，签署品牌合作合同！ 所谓游戏网红，即那些将游戏热情推向极致，通过社交媒体与全球分享他们的专业知识和技术的人。像Twitch、TikTok、Instagram和YouTube等平台是展示您游戏技能的理想之地。 但不必担心，您不必拥有庞大的在线观众群体才能与品牌合作制作游戏内容。尽管大型游戏玩家可能会直接收到品牌的赞助邀请，但这并不意味着规模较小的游戏玩家无法获得报酬。一旦您明确了自己的内容、平台和细分领域，您就可以开始寻找赞助合作，目睹这些合作伙伴纷至沓来。 作为游戏网红，应如何获得首个品牌合作机会 进行行业研究 首先，研究一下其他游戏网红正在讨论的话题以及他们与哪些品牌合作，了解他们是如何将品牌融入他们在Twitch或TikTok上的内容中的。思考一下您是否喜欢他们的内容呈现方式，还是对自己的观众有创意的独特想法？ 一旦您了解了当前游戏领域的赞助情况，便可选择出您想要合作的一些品牌或品牌类型。不要认为大品牌是不可能的机会，因为现在与越来越多的品牌正倾向于选择与微型和纳米网红进行合作。 与品牌互动 令品牌首次注意到您的方式之一就是在社交媒体上与它们互动。如果您真心喜欢某个品牌，那么请在您当前的内容中真实地分享想法并@他们。您还可以通过在Instagram故事中转发它们的帖子，在TikTok上进行合作或在YouTube视频评论中与它们的内容互动。这些品牌的社交媒体团队会关注那些已与他们的内容产生互动的人，因为他们一直在寻找真正的合作伙伴。 展现您的独特之处 众所周知，游戏领域是目前最受欢迎的领域之一，因此发现自己独一无二的特质是十分重要的。将自己定位为TikTok上最幽默的游戏玩家或YouTube上最熟练的玩家。尽管了解领域内流行的内容很重要，但将您自己的创意融入其中，将使您从那些模仿大型游戏网红群体中脱颖而出。 此外，您还需考虑是否要专注于某种游戏类型、特定游戏机或特定平台。 开始联系品牌 与品牌建立联系并不意味着您将立刻获得大规模赞助。正如之前所提到的，与品牌互动并分享您的兴趣是至关重要的，即使它不会立即给您带来明显的好处。 您可以自然地与您希望合作的品牌联系，并提出能让双方受益的合作想法。展示您已经进行了的行业研究，而不只是将相同的消息复制粘贴给多个品牌。您可以通过电子邮件、私信来联系品牌或在您目前的帖子中@他们。 利用您的社交网络 在线社区创造的最大好处之一就是社交网络本身。与其他游戏玩家建立联系，了解他们是否已与某些品牌建立了合作关系，这有助于您参与讨论。还可询问您的关注者是否有任何他们希望在您的内容中看到的合作伙伴。 创建Marketplace资料 另一种开始进行网红合作的简单方式是加入免费的IZEA Marketplace。您可以迅速创建您的个人资料，并查看是否有品牌正在寻找游戏玩家。确保您的公开资料完善设置，因为这让您的资料更容易地被品牌搜索到。为您使用的每个平台创建赞助资料，以最大程度地提高机会。 关于IZEA全球网红营销 IZEA Worldwide, Inc.（“IZEA”）是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今具备社会影响力的网红KOL和内容创作者实现全方位合作和交易。该公司是不断发展的内容商业化的先驱，使自媒体能够通过他们的内容、创造力和影响力创造价值。 IZEA…

根据Insider Intelligence的调查，有68%的Z世代成年人表示他们愿意直接在TikTok上购物，所以品牌和零售商开始考虑这个社交平台最新推出的功能：TikTok商店。 TikTok商店的推出是在中国和东南亚地区应用内购物和直播购物取得巨大成功的背景下的策略。TikTok商店允许品牌和创作者通过他们的账户的直播、短视频和在线商店直接向消费者销售产品，甚至支持一个购物车内实现多个品牌的结账。 尽管TikTok商店在理论上听起来很吸引人，但品牌和零售商在投入之前应该先了解这个商务解决方案并权衡其利弊。以下是一些重要考虑因素。 TikTok商店是如何运作的？ 商家和创作者可以通过以下三种方式之一向TikTok用户展示产品，而且所有这些方式都能够通过应用程序提供直接的结账选项。顾客可以通过以下方式购买： 直播购物：在直播中点击固定的产品或使用购物篮图标，就能够直接购物。 可购物视频：在视频中点击产品链接和购物篮图标，就能够直接购物。 产品展示：在品牌或创作者的账户内，通过应用程序直接访问产品进行购物。 设置TikTok商店 如果您的公司或品牌已经拥有TikTok账户，您只需要提交销售者申请并提供公司的营业执照以及公司所有者的护照或驾驶执照。 这个过程大约需要30分钟，一旦您的申请被接受，将需要一到两天的时间来获得批准。然后，您只需将您的品牌的TikTok账户链接到TikTok商店，就可以开始销售。 此外，卖家可以在其个人资料上获得一个购物选项卡，推广直播购物，并使用付费广告来宣传他们的TikTok商店或进行产品推广。 选择TikTok商店作为销售渠道的原因 根据TikTok的统计数据，有一些令人信服的原因促使商家利用这个平台的新购物功能来吸引购买者。 内置受众 TikTok是否适合您的品牌？只需看看以下数据： 92%的TikTok用户表示在TikTok上看到产品后会采取行动。 90%的美国购物者声称他们在购物过程中将TikTok纳入了他们的体验，而且他们感到满意。 标签#tiktokmademebuyit已经被浏览了4760亿次。 如果您的目标受众在TikTok上活跃，那么这个平台有潜力将有资格的流量引导到您的商店，同时提高用户互动并为消费者提供更好的体验。 IZEA的“网红信任营销”报告也支持这一观点，发现年龄在18到29岁之间的受访者中，有42%的人在购买前会使用TikTok来研究产品或服务。 便捷和安全的购物 除了在一个应用程序内方便购物和付款之外，TikTok商店还采用了多种安全措施来确保客户的个人和银行信息安全。基于加密和验证，订单可以实现安全成交，这使品牌能够专注于营销、分析和客户服务。 多合一仪表板…

尽管TikTok的崛起并非一夜之间的事情，但仍然让很多市场营销人员感到意外。到2024年，预计TikTok全球月度用户数将达到9.07亿，使其成为继Meta的Facebook和Instagram之后的第三大社交网络。但在社交媒体平台上花费的时间方面，TikTok仍然牢牢占据着X世代和千禧一代的注意力，每天平均占去他们超过45分钟的时间。 如果您的品牌想要在社交媒体上接触45岁以下的成年人，也许是时候加强您的TikTok增长策略了。我们有一些建议，可以帮助您跟上潮流，与网红合作，与您的目标受众互动，并优化您的视频，以获得更多曝光并鼓励观众采取行动。 您可以参考以下的想法，以充分发挥TikTok营销的威力。 制定您的TikTok 2024年营销策略 在开始在TikTok上发布内容之前，您需要在计划上明确您的内容营销目标。 设定您的目标 首先，明确您的品牌在TikTok上的目标。您是想要提高品牌知名度还是忠诚度？您是否希望利用这个平台进行投票，以收集产品开发的信息？您是否希望制作教程来引导流量到产品网购页面？您是否希望推动应用程序的下载，进行案例研究或试用？ 您将使用指标和关键绩效指标来衡量您的内容的表现，所以请确保它们与您设定的目标一致，以判断您是否已经达到、超过或未达到您的努力目标。 确认您的品牌身份 在开始确定您想要创建和分享的内容类型之前，请确保您的团队的每个成员都清楚了解您的品牌的所有方面，从其价值观到其声音和风格。再次强调您的品牌代表什么，以及它希望在TikTok上如何被感知。一点点不真实的内容或表演性的帖子就有可能失去观众（甚至可能失去关注者）。 如果不确定品牌身份在社交媒体上如何表现，可以参考以下一般的TikTok营销示例以及它们如何展示您的品牌的价值观： 与LGBTQ+或BIPOC网红合作 制作非英语的视频 制作公司员工的非剧本视频 允许网红接管您品牌的社交媒体账号一天 分享来自真实客户的非剧本评论 发表对重要社会正义问题的看法 制作幽默视频，嘲笑“老派”的传统或方法 进行讽刺性的视频，取笑您所在行业的一些特点 创建一个内容日历 了解何时何地发布需要对您的目标受众进行一些研究，但您可以开始创建内容日历的主题和类型，以形成下个月或季度可能的内容的视觉概览。 头脑风暴产生各种吸引观众的内容类型，从开箱视频和舞蹈挑战到视频教程和用户生成内容的比赛。确保包括相关的关键词，五六个与您品牌相关、专业领域和当前热门的标签，以及一个呼吁行动，以引导观众关注您品牌的旅程。 制作您的内容资产 使用内容日历来规划您的内容类型、主题和发布时间，让您的团队可以开始创建您可以随时使用的营销资产。以下是一些建议：…